圣戈班陶瓷材料（鄭州）有限公司今年已是第三次參加國際三磨展會。圣戈班作為全球磨料磨具行業的巨頭，此次，他們帶來了市場上最高端的鋯剛玉磨料Norzov NV以及高端單晶剛玉MA88K系列產品，讓專業參觀者和資深客戶們眼前一亮，心動不已。
       40%鋯剛玉磨料Norzov NV是圣戈班經多年研發，現在美國生產，在全球同行業中處于品質領先地位，代表了電熔磨料的頂尖技術。相比于傳統鋯剛玉磨料，NV采用全新冶煉工藝，內部瑕疵少，晶粒更均勻細致。在磨削過程中，NV各種優異的物化性能賦予了它自銳性好，磨削效率高，磨削壽命長，不易燒傷工件等特點，特別適用于各種涂附磨具，如砂帶，鋼紙砂碟，百頁片等。在砂帶磨削應用上比普通產品性能提高20%以上。為力求在性能上有所突破的涂附磨具生產商提供了絕佳的選擇。
       除了NV系列磨料，圣戈班（鄭州）還帶來了2014年10月份推出的新款單晶剛玉MA88K系列磨料。這是一款十分高端的剛玉類產品，適應了在當前市場條件下，客戶急需提高自身產品品質的要求，尤其是樹脂類磨具產品，成長速度很快。
       這些產品充分體現了圣戈班的經營理念：始終致力于為客戶提供解決方案，提升客戶產品品質與價值        公司銷售經理張云浩說：是的，我們涉足的行業始終保持同行業在全球前三名的位置。那么要想維持全球前三，當然有方方面面要做，最基本的就是要把產品做好。把現有產品做好，不斷有新的產品推出，這樣可以始終保持一個市場領先狀態。他說，總體來看我們的產品系列多，應用分類細，能針對不同客戶的不同需求，為客戶選擇不同的產品，不斷有新的產品出來補足老產品的差異。
       正因為如此，盡管近年來全球經濟形勢不盡如人意，但是圣戈班的磨料產品在中國區的銷售依然向好，銷售額連年增長。在過往的3年之間，成長大約50%左右。
       這就是技術創新的力量！
       作為圣戈班（鄭州）公司的銷售主管，張經理對國內外市場的變化可謂體會深刻。他說，現在在中國，“談關系”的時代已經過去了，產品才是最終的核心點。我跟我的客戶在一起時談生意的時間少，大家談的多的往往集中在企業發展的話題。如果雙方已經有了一個很好的業務基礎，完全可以抽一部分資源去開發一些個性化的產品，把新鮮的血液灌輸到企業中來，使得企業有一個長足的發展。國內企業應該更多地開發推廣高端產品，如果不關注產品品質的提升，只關注價格，最終還是難以縮小與國外的差距，這對于一個企業的長足發展是非常危險的。
       談到國內的行業形勢，張經理認為，中國現在的勞動力成本也高了，勞動者也更關注環境健康和安全，國家經濟發展也步入新常態。我理解的新常態就是要徹底拋棄之前的那些粗放式發展思維與模式，走的比較精密、專注，理性化一點，這也是國外走過來的路子。國內企業是需要多多思考與借鑒的。
       他說，我們國家的粗放型發展已經根深蒂固到人的腦子里，想要轉變過來是不容易的，但是我們必須得轉。不能光喊口號，沒有一點實際行動。展會上有這樣一種好的現象，凡過來咨詢的客戶，多數都會問“有什么高端產品”？在國內我們確實有些比較專業的客戶，雙方合作的關系也是一步一步發展起來的，后來我們發現這些客戶在市場中的地位越來越高。圣戈班正是通過產品的不斷升級，給客戶帶來新的價值。        談到如何避免同質化競爭，張經理認為，這是一個急需解決的大問題。拿鋯剛玉這個產品來說，市場需求是在擴大，但它的市場應用是有限的，為什么很多企業都把精力放在這個上面？令人不可思議。就像鋼鐵行業，原來非常盈利，大家一窩蜂地去做，現在是什么狀態？我們應當吸取這個教訓。
       談到技術創新，張經理說，棕剛玉至今有100年的歷史，白剛玉也差不多是百年歷史。在上世紀七八十年代發生了一次變革，出現了SG磨料，這是一種顛覆性的變革，它不是說把棕剛玉修飾一下，做個涂層或煅燒一下，那么它還是棕剛玉。SG磨料是一種全新的磨料，性能比棕剛玉好太多，屬于一種變革。鋯剛玉也是一種變革，重負荷砂輪本來是用棕剛玉去做的，磨削性能很差，鋯剛玉研制成功后，等于是一個飛躍，這是一種材料上的變革。SG磨料至今已存在30年，鋯剛玉磨料也有40年的歷史，現在就缺一種變革，要是能有一個變革，那對整個行業來說就是一個質的飛躍。
       三磨展期間，我參觀了三磨所，沒想到三磨所有這么多非常專業的檢測設備，真的讓人很驚訝！依我的經驗，那么多好的設備足以支撐一個好的研發團隊來做磨料磨具方面的研發。讓一個企業投資幾千萬甚至上億的資金或人力、物力去做研發，是非常困難的事情，很少有企業會去做，但是大家可以借助三磨所這個第三方國家平臺，資源共享，聯手去做，那就很有實力。希望不要放過這個寶貴的資源，好好利用，肯定能出好成果。