江蘇鋒芒集團(tuán)公司董事長(zhǎng)王榮生

    盛夏之初，中國(guó)涂附磨具網(wǎng)記者來(lái)到了有著“鎮(zhèn)守江防，北固吳關(guān)”美譽(yù)的江蘇省鎮(zhèn)江市，參觀了坐落于此的江蘇鋒芒復(fù)合材料科技集團(tuán)有限公司，并對(duì)公司董事長(zhǎng)王榮生先生進(jìn)行了專訪。

    王榮生是一個(gè)地道的江南人，樸實(shí)而又精明，大氣而又幽默，一路侃侃而談，用他那帶著濃重吳語(yǔ)口音的普通話向我們講述了他的創(chuàng)業(yè)歷程、他的經(jīng)營(yíng)之道。

    艱苦創(chuàng)業(yè)天道酬勤

    天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨。這句話用在王榮生和他的鋒芒集團(tuán)身上，再貼切不過(guò)。在談及創(chuàng)建鋒芒集團(tuán)的不平凡歷程時(shí)，王總至今仍然記憶猶新，歷歷在目。

    改革開(kāi)放之初，人們的思想空前解放，人心思變。時(shí)任鎮(zhèn)江砂布砂輪廠技術(shù)科長(zhǎng)的王榮生也有了自己的想法。懷揣著對(duì)美好前途和幸福生活的憧憬，他離開(kāi)了當(dāng)時(shí)還 算鐵飯碗的集體企業(yè)，與幾個(gè)志同道合者湊了10萬(wàn)元，建立了一個(gè)砂布廠。誰(shuí)能想到，這個(gè)當(dāng)年僅僅擁有一間廠房、一臺(tái)機(jī)器、十幾個(gè)工人的小作坊，就是今天涂 附磨具行業(yè)聞名遐邇的鋒芒集團(tuán)的前身。

    然而，事情卻不像當(dāng)初想得那么簡(jiǎn)單順利。由于管理經(jīng)驗(yàn)的欠缺，再加上當(dāng)時(shí)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)大根基，工廠在建立沒(méi)多久就遇到了很大的困難。沒(méi)有業(yè)務(wù)訂單，工人的 工資也發(fā)不下來(lái)，當(dāng)初的幾個(gè)合伙人也紛紛知難而退，另尋它途。但是他卻心有不甘，不信這個(gè)邪，于是便自然地接過(guò)廠長(zhǎng)的位置，摸著石頭過(guò)河，開(kāi)始了前途未卜 的征途。

    為了爭(zhēng)取訂單，讓工廠轉(zhuǎn)起來(lái)，他這個(gè)搞技術(shù)的不得不先去搞銷售。他笑著說(shuō)：“于是我開(kāi)始了顛沛流離的生活”，

    他在全國(guó)各地忙碌穿梭。有過(guò)傷心，有過(guò)失落，想過(guò)放棄，想過(guò)退卻，但他心里一直有一個(gè)信念，那就是：有志者，事竟成！

    功夫不負(fù)有心人！在山東他終于拿到了自己創(chuàng)業(yè)生涯里的第一份訂單。有了這第一桶金，公司便有了發(fā)展的資金保障。借助于改革開(kāi)放市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的東風(fēng)，公司開(kāi)始擴(kuò) 大生產(chǎn)，產(chǎn)品銷售也從山東擴(kuò)展到了全國(guó)，營(yíng)銷額從1989年的600萬(wàn)猛增到1991年的1000多萬(wàn)、1993年的3000萬(wàn)、1995年的6000 萬(wàn)。公司在鎮(zhèn)江市建設(shè)了新廠區(qū)，并正式改名為鎮(zhèn)江市江南磨具有限公司。

    經(jīng)歷了創(chuàng)業(yè)初期的艱苦磨礪和經(jīng)驗(yàn)積累，在以后遇到困難時(shí)他總是拿這種精神來(lái)激勵(lì)自己，坦然面對(duì)。從1995年開(kāi)始，由于政府對(duì)企業(yè)的過(guò)多干預(yù)，嚴(yán)重地影響了公司的發(fā)展。在這種情況下，他毅然選擇離開(kāi)了他一手創(chuàng)辦、已具有相當(dāng)規(guī)模的企業(yè)，重頭再來(lái)。

    他來(lái)到新壩新躍農(nóng)場(chǎng)征了10畝地，在這里創(chuàng)辦了鋒芒磨具有限公司。在業(yè)內(nèi)人士的指點(diǎn)下，他避開(kāi)了與原企業(yè)的主產(chǎn)品——頁(yè)狀砂布的“自相殘殺”，明智地選擇 了耐水砂紙作為自己的主打產(chǎn)品。建造廠房、自行研制安裝設(shè)備、進(jìn)行框架性技術(shù)準(zhǔn)備，只用了短短6個(gè)月時(shí)間。經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展，公司規(guī)模不斷壯大，今年三月 又實(shí)現(xiàn)了優(yōu)化組合。2009年銷售收入達(dá)4.6億元，實(shí)現(xiàn)利稅4000萬(wàn)元，自營(yíng)出口2000余萬(wàn)美元，經(jīng)濟(jì)總量位踞全國(guó)行業(yè)第二位。目前公司資產(chǎn)規(guī)模已 達(dá)到1.6億元。

    鋒芒大計(jì)，科研為本

    在公司的起步發(fā)展階段，他們特別注重學(xué)習(xí)和借鑒。只要是有用的、好的東西，都會(huì)拿來(lái)“為我所用”。他告訴記者，做企業(yè)不能因循守舊，固步自封，必須學(xué)習(xí)和 借鑒一切對(duì)企業(yè)有用的東西。無(wú)論是最初的耐水砂紙制造，還是后來(lái)OEM經(jīng)營(yíng)，我們都是審時(shí)度勢(shì)，選擇最適合企業(yè)當(dāng)時(shí)的發(fā)展?fàn)顩r。只有先學(xué)會(huì)了走，才能跑； 只有先模仿成功，才能夠有創(chuàng)新的基礎(chǔ)和可能，用它山之石，攻鋒芒之玉，時(shí)刻看齊國(guó)內(nèi)外最先進(jìn)的管理方式和生產(chǎn)技術(shù)，這樣才能事半功倍，迅速地迎頭趕上，做 到與時(shí)俱進(jìn)，努力趕超世界先進(jìn)水平。

    在企業(yè)發(fā)展的過(guò)程中，鋒芒集團(tuán)特別注重技術(shù)創(chuàng)新。上世紀(jì)90年代初，國(guó)內(nèi)涂附磨具生產(chǎn)多采取電加熱而非油加熱工藝，而當(dāng)時(shí)當(dāng)?shù)氐碾妰r(jià)很貴。為了降低生產(chǎn)成 本，他們與東南大學(xué)熱動(dòng)力系的專家教授聯(lián)手，公司投資30萬(wàn)元進(jìn)行油加熱工藝的研究，技術(shù)取得突破后，每年節(jié)約成本300萬(wàn)元。這項(xiàng)創(chuàng)新技術(shù)使鋒芒產(chǎn)品的 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力大幅度提升，蜂擁而至的訂單使企業(yè)加班加點(diǎn)也做不完。

    近年來(lái)，中國(guó)的涂附磨具市場(chǎng)趨近飽和，中低檔產(chǎn)品出現(xiàn)結(jié)構(gòu)性過(guò)剩，而鋒芒集團(tuán)卻能夠始終如一，保持中國(guó)涂附磨具企業(yè)的領(lǐng)軍地位，這得益于集團(tuán)強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán) 隊(duì)和創(chuàng)新理念。他認(rèn)為：有科研才有將來(lái)，樹(shù)立長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展思路，重視創(chuàng)新，注重自主品牌的經(jīng)營(yíng)和打造，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中掌握主動(dòng)。

    目前公司的研發(fā)團(tuán)隊(duì)達(dá)50余人,近年來(lái)先后與北京大學(xué)、南京林業(yè)大學(xué)、河南工業(yè)大學(xué)等多所知名院校建立了產(chǎn)學(xué)研聯(lián)盟，并建立了企業(yè)院士工作站、江蘇省新型復(fù)合研磨材料及制品工程技術(shù)研究中心。

    如此強(qiáng)大的科研實(shí)力為鋒芒集團(tuán)的發(fā)展提供了強(qiáng)大的動(dòng)。也帶來(lái)了累累碩果。幾年來(lái)，公司生產(chǎn)的FM 牌與SAIL牌系列砂布（帶）、砂紙產(chǎn)品馳名海內(nèi)外。2004年以來(lái)，集團(tuán)公司自主研發(fā)的“超柔軟砂布” 、“抗堵塞砂布”、“鋯剛玉重負(fù)荷強(qiáng)力砂帶”、“半脆剛玉精磨砂帶”等新品均被認(rèn)定為江蘇省高新技術(shù)產(chǎn)品；鋯剛玉重負(fù)荷強(qiáng)力砂帶項(xiàng)目被科技部列入國(guó)家 2007年火炬計(jì)劃；半脆剛玉精磨砂帶評(píng)為江蘇省名牌產(chǎn)品；“SAIL”商標(biāo)被評(píng)為“江蘇省著名商標(biāo)”； 2009年8月“鋯剛玉重負(fù)荷強(qiáng)力砂帶”“半脆剛玉精磨砂帶”兩項(xiàng)技術(shù)獲國(guó)家發(fā)明專利授權(quán)， 2010年4月獲得國(guó)家級(jí)科技型中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新基金立項(xiàng)資助200萬(wàn)元。

    從2005年開(kāi)始，鋒芒公司全面轉(zhuǎn)變發(fā)展模式，拋棄了以前奉行的市場(chǎng)膨脹機(jī)制，反省唯產(chǎn)品銷量馬首是瞻，依靠低價(jià)格占領(lǐng)市場(chǎng)的低級(jí)營(yíng)銷模式，向涂附磨具的 中高端市場(chǎng)進(jìn)軍。他認(rèn)為：產(chǎn)品的多樣化，差異化，高技術(shù)含量化才是企業(yè)發(fā)展的王道；產(chǎn)品創(chuàng)新，經(jīng)營(yíng)理念創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的正途。

    質(zhì)量為主，營(yíng)銷為輔

    “酒香不怕巷子深”，這句有悖于現(xiàn)代營(yíng)銷理念的話，卻是鋒芒集團(tuán)產(chǎn)品營(yíng)銷的真實(shí)寫(xiě)照。在過(guò)去幾年里，公司一直不怎么“重視”營(yíng)銷，而產(chǎn)品卻供不應(yīng)求，諾大的企業(yè)竟然沒(méi)有一個(gè)銷售員。他戲稱：“皇帝的女兒不愁嫁”。

    其實(shí)，自信的背后是十幾年如一日對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的不懈追求。公司奉行質(zhì)量為本的生產(chǎn)理念，早在2002年即通過(guò)了ISO9001：2000質(zhì)量管理體系認(rèn)證， 嚴(yán)格按照體系的標(biāo)準(zhǔn)對(duì)生產(chǎn)過(guò)程實(shí)施質(zhì)量控制，使公司的產(chǎn)品無(wú)論在可用度還是耐用度上都贏得了客戶的良好口碑。俗話說(shuō)：金杯，銀杯，不如客戶的好口碑。客戶 的交口相傳成為了鋒芒產(chǎn)品最好的營(yíng)銷方式。

    盡管如此，近年來(lái)，公司也加強(qiáng)了營(yíng)銷工作。他們與客戶建立長(zhǎng)期供貨關(guān)系，實(shí)行定點(diǎn)銷售；主動(dòng)聽(tīng)取客戶的信息反饋，做到知己知彼，有的放矢，實(shí)現(xiàn)互利雙贏。

    用人以公 待人以誠(chéng)

    鋒芒集團(tuán)發(fā)展到今天，得益于有支強(qiáng)大的科研隊(duì)伍，有一支可靠的員工隊(duì)伍。公司奉行用人以公，待人以誠(chéng)的用人之道，唯才是舉，人盡其才，把合適的人放在適合 的崗位。他說(shuō)，我的理念是人才的實(shí)用性和適用性，無(wú)論是大人才還是小人才，是人才我們就敢于用，敢于重用，最大限度發(fā)揮員工的能力。

    集團(tuán)公司實(shí)行人性化管理，工作上讓待遇與員工的能力成正比，與公司的效益掛鉤，在生活上給予力所能及的關(guān)懷。為了解決外地職工的住房問(wèn)題，集團(tuán)準(zhǔn)備進(jìn)軍房 地產(chǎn)業(yè)，以解決職工的后顧之憂。集團(tuán)還定期對(duì)優(yōu)秀員工進(jìn)行培訓(xùn)，努力提高公司職員的科學(xué)文化水平。目前，集團(tuán)員工擁有大專以上學(xué)歷者166人，具有高級(jí)專 業(yè)技術(shù)職稱的20人，可謂人才濟(jì)濟(jì)。

    鋒芒集團(tuán)發(fā)展壯大以后，開(kāi)始積極回報(bào)社會(huì)。他們扶助困難學(xué)生，捐款慈善事業(yè)，已累計(jì)捐助近200萬(wàn)元。他說(shuō)：人有錢以后，首先想到的不應(yīng)該是自己如何揮 霍，而是自己的社會(huì)責(zé)任更重了。在西方許多富豪都捐助了大量的資金用于公共設(shè)施建設(shè)，他們是我們學(xué)習(xí)的榜樣。財(cái)富取之于社會(huì)，用之于社會(huì)，才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)和 社會(huì)的共同可持續(xù)發(fā)展。