外貿形勢可能比想象的更為嚴峻。4月15日，被譽為外貿“風向標”的第117屆中國進出口商品交易會（廣交會）在廣州正式開幕。官方數據顯示，開幕首日到會采購商42077人，與去年同期相比減少了13.5%，環比去年秋季廣交會同期采購商人數也有所減少。
       記者采訪多位參展商了解到，伴隨著匯率不穩定以及成本上升壓力，今年以來多個行業出現了訂單萎縮的情況，甚至有出口商表示外貿“一年不如一年”。但也有一些企業通過加大創新研發投入，使得出口份額保持穩定甚至實現了較大增長。“本屆廣交會要發揮一切優勢，千方百計促成交。”商務部國際貿易談判代表兼副部長鐘山在廣交會上的此番講話無疑為參展商們注入了一劑強心針。“寒意”陣陣不管是從一季度的出口數據，還是企業的反映來看，今年出口市場確實“寒意”陣陣。“今年我們確實感覺到了外貿寒意，出口銷售平淡。”上海一家主要以貼牌代工方式出口小電器的企業負責人向記者坦言，嚴峻的外貿形勢倒逼中國企業加強產品設計創新，因此他們今年也打算加大創新投入。“一年不如一年。”陶瓷企業廣東蒙娜麗莎貿易有限公司出口事業部一部總經理孔令業對《華夏時報》記者表示。近年來該公司出口業務正在逐年萎縮，而他們在貿易中遇到的最大問題就是貿易壁壘，例如去年的巴西對華瓷磚反傾銷案，原來他們公司出口巴西最高能達到2000多萬美元，但去年卻連100萬美元都不到?，F在他們的主要市場已經轉移到了東南亞，歐美市場萎縮十分嚴重，幾乎只剩下一些老客戶。由于蒙娜麗莎在國內市場的銷量很好，因此他們在出口不斷萎縮的背景下并沒有感覺到太大的壓力，但孔令業坦言，他們仍然寄希望通過廣交會挖掘更多新客戶。山東一家工具制造商對記者表示，今年第一季度，該公司出口業務下滑超過20%。傳統的歐洲市場下滑最為嚴重，歐洲市場疲軟再加上人民幣匯率波動，導致今年出口形勢很難。華裕電器國際貿易部經理李錫也稱，歐元貶值導致該公司一季度對歐洲出口額下降了20%-30%，對俄羅斯出口也大幅縮水。訂單萎縮，是近年來外貿企業不可避免的話題之一，而這在今年的廣交會上也有所體現。
       官方數據顯示，開幕首日到會亞洲采購商24517人，歐洲采購商5414人，美洲采購商6262人，大洋洲采購商1579人，非洲采購商4305人。和第116屆廣交會首日到會采購商43679人相比，本屆廣交會減少了1600多人，主要是歐洲采購商減少所致。“創新”求變盡管首日到會采購商數量出現萎縮，但在場館內的一些區域，仍然可以用“人山人海”來形容：例如展會上一家企業推出的9D影視體驗吸引了外國朋友排隊體驗；在廚房家電展區，最新研發的兩毫米“史上最薄”電磁爐也吸引了很多采購商的眼球……新產品明顯增多是本屆廣交會的一大特點，中國制造正在從以低價取勝轉向以質量、技術贏得國際市場。同樣遭受了巴西陶瓷反傾銷，感受卻并不相同。廣東宏宇陶瓷出口總經理伍劍鋒對記者表示，去年底以來，巴西、哥倫比亞等地對中國陶瓷發起反傾銷，公司出口業務受影響，而人民幣匯率持續波動又擠壓了利潤空間。在這種狀態下，公司開發一批新產品彌補了市場短板，使得一季度出口額與去年基本持平。“現在廣交會是我們訂單的最主要來源。”廣州市文搏智能科技有限公司的梁小姐表示，該公司在廣交會上主要展示了大大小小多款3D打印機，引來了不少外商圍觀。梁小姐告訴記者，由于他們屬于高新技術，并不受季節影響，出口量十分穩定。“2015年前兩個月，中國家電行業出口額同比增長約4%，而海爾卻實現同比29%的高增長率。”海爾中東非大區負責人張慶福也對記者表示，海爾在全球布局五大研發中心，對接主要經濟區一流技術資源；通過互聯工廠的透明開放制造體系讓用戶、供應商之間實現無縫對接。參展的上海中長江通信技術有限公司本來主要做汽車零配件出口，其利用技術優勢開發防輻射耳機新項目，在出口產品多元化上邁出了成功一步。該公司經理張虹表示，該系列產品出口價大約40美元，比國內普通耳機價格高出數倍，目前在歐美等發達國家銷路暢通，去年出口額增長近三成，今年增幅有望繼續上調。
       廣交會展廳間寬敞的步行區內，不少專做設計的展臺吸引了采購商駐足。為了提高出口企業的競爭優勢，廣交會大力推進“設計提升貿易”活動，一批全球知名的工業設計機構，為制造業企業提供從產品設計、品牌包裝到營銷策劃的一條龍服務，幫助企業從過去只賺加工費到現在可以賺到更多營銷、品牌的價值。中國制造轉型升級步伐的加快，催生了“設計”需求的增加。“我們的客戶90%都是國內廠商，最近兩年國內廠商對設計的需求明顯增多。”原子設計一位工作人員對記者表示。近兩年，越來越多的企業意識到了轉型升級的重要性，紛紛和他們合作。另一家設計企業寧波奧可產品設計有限公司也感受到了國內企業對于設計需求的增多，該公司負責人對記者表示，他們設計的一款泡奶機和保溫杯很受外國客商的歡迎。“外國客商對新鮮事物的接受度很高。”盡管外貿形勢不穩定，到會采購商數量也出現了萎縮，但記者了解到，在廣交會上仍然不乏首日就拿大訂單的情況，例如湖北一家公司生產的特色馬桶蓋，在開展首日就有一家德國建材超市商向該公司訂購了四五萬套馬桶蓋，總價約50萬美元。而開幕首日，江蘇團實現1.33億美元的成交額、湖南團成交額達5000萬美元、天津團成交額超過2000萬美元……一位參展商對本報記者表示：“外部需求還是有的，就看你的產品能不能留住外商。”