金字塔頂端從不缺少仰望者、追趕者，而對(duì)于經(jīng)過戰(zhàn)場(chǎng)洗禮的瞭望者來說，怎樣從一波未平一波又起的經(jīng)濟(jì)動(dòng)蕩中尋找時(shí)機(jī)，領(lǐng)悟新的發(fā)展方向，布局新一輪的藍(lán)圖，制訂新的戰(zhàn)略部署，可謂是應(yīng)當(dāng)機(jī)立斷，早作準(zhǔn)備。

　　2012年初，飽受各種因素困擾的聲音不斷發(fā)出，倒閉的無奈之聲，用工的迫切之聲，資金的困擾之聲，發(fā)展的瓶頸之聲，轉(zhuǎn)型的抉擇之聲，漲價(jià)風(fēng)潮之聲……經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的低迷使得這些企業(yè)開始著手過苦日子。早在三年前，一些企業(yè)仍未解脫經(jīng)濟(jì)困擾之時(shí)，湖北玉立就已經(jīng)開始了戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，這個(gè)被稱之為“第三步發(fā)展戰(zhàn)略”的舉措，在經(jīng)過三年的精心準(zhǔn)備之下，讓玉立再次踏上騰飛之路。

　　玉立董事長(zhǎng)黎珊玉告訴我們：第三步發(fā)展戰(zhàn)略，總結(jié)起來就是“兩向”，產(chǎn)品質(zhì)量、檔次、品種要向上發(fā)展，研發(fā)含金量比較大的、附加值比較高的產(chǎn)品；國(guó)內(nèi)市場(chǎng)向高端、專業(yè)發(fā)展，橫向朝著國(guó)外發(fā)展，現(xiàn)在所有的環(huán)節(jié)都已為此作出調(diào)整。

　　湖北玉立2011年銷售額達(dá)到6個(gè)億，黎珊玉董事長(zhǎng)坦言說，2012年是玉立發(fā)力的時(shí)期，今年五個(gè)中高檔的新產(chǎn)品全部進(jìn)入市場(chǎng)。在調(diào)整了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以后，充分的應(yīng)對(duì)了當(dāng)前的市場(chǎng)疲軟風(fēng)波，避開了低端市場(chǎng)惡性競(jìng)爭(zhēng)，雖然產(chǎn)量下降了，但是高端市場(chǎng)的比重增加了，附加值和銷售額高了。2011年耐水砂紙銷售同比少了300萬平方米，但是效益反而增加一千萬，玉立走的是差異型、效益型、服務(wù)型的路線，你有的我的比你好，你沒有的我也在做，專業(yè)的產(chǎn)品走高端市場(chǎng)，如汽車行業(yè)，船舶制造，電子制造，航空航天業(yè)等都是玉立主攻的方向。

　　創(chuàng)新是一個(gè)企業(yè)延續(xù)發(fā)展的原動(dòng)力，在湖北玉立，創(chuàng)新的位置永遠(yuǎn)都是第一位的。在去年涂附磨具分會(huì)評(píng)選的技術(shù)進(jìn)步獎(jiǎng)中，玉立獲得一等獎(jiǎng)的三個(gè)產(chǎn)品中，堆積密度砂帶和鋯剛玉金屬砂帶已經(jīng)進(jìn)入市場(chǎng)，并成立了相應(yīng)的銷售服務(wù)公司，成為玉立公司新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　黎珊玉董事長(zhǎng)說，去年研發(fā)的堆積密度砂帶，由于國(guó)內(nèi)還沒有，國(guó)外也只有3M在做，所以市場(chǎng)還是比較好的。鋯剛玉砂帶和磨金屬砂帶現(xiàn)在都已經(jīng)認(rèn)可了我們的產(chǎn)品，在低檔市場(chǎng)比較動(dòng)蕩的時(shí)候，高端市場(chǎng)是不受影響的。涂附磨具下游客戶若受影響，像家具、皮革、五金等出口的企業(yè)，對(duì)我們的用量就會(huì)減少，所以過去低效率的砂帶就必須把他淘汰掉，經(jīng)過使用，他們也愿意接受新的砂帶產(chǎn)品，磨削質(zhì)量好，磨削時(shí)間長(zhǎng)，雖然價(jià)格高，但是磨的工件總量增加，還是挺劃得來。玉立呈報(bào)技術(shù)進(jìn)步獎(jiǎng)的第三個(gè)產(chǎn)品聚酯薄膜砂帶暫時(shí)還未上市，因其技術(shù)含量比較高，其磨料最粗的也就只是3500目，空氣中的有些微粒子有些比它還要粗，所以必須要求全封閉式生產(chǎn)，進(jìn)入車間還要換衣服，但是聚酯薄膜砂帶現(xiàn)已作為儲(chǔ)備項(xiàng)目等待時(shí)機(jī)再開發(fā)。

　　一些參加國(guó)外展會(huì)的行業(yè)朋友告訴我們，現(xiàn)在國(guó)外的展會(huì)很少陳列傳統(tǒng)產(chǎn)品，而更多的是無紡布產(chǎn)品、百頁片等，也并不單一的宣傳產(chǎn)品，而是宣傳企業(yè)文化。對(duì)此黎總透露，五年之內(nèi)玉立將有一個(gè)尼龍輪項(xiàng)目，預(yù)計(jì)投資3500萬，其中設(shè)備2000多萬，車間1000多萬，打算成立三個(gè)新廠，無紡布、樹脂片、異型產(chǎn)品。設(shè)備前半部分是美國(guó)的，因?yàn)槠錃饬鲊娔z是世界一流的，后半部分是意大利的，其布處理世界頂尖，把兩個(gè)最好的結(jié)合起來。黎董多次強(qiáng)調(diào)一定要盯住高端的，和強(qiáng)手競(jìng)爭(zhēng)，不能關(guān)門自家人打自家人。

　　談到當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，黎董對(duì)此也有自己獨(dú)特的看法，他說，美國(guó)金融危機(jī)風(fēng)波未平，歐債危機(jī)又起來了，這對(duì)于我們來說未必不是好事，外國(guó)人現(xiàn)在手里沒錢了，但是制造商還是要生產(chǎn)的，他市場(chǎng)不能丟，在采購(gòu)的時(shí)候就要尋找新的合作伙伴，要能夠把這個(gè)危機(jī)轉(zhuǎn)為機(jī)遇。

　　黎珊玉董事長(zhǎng)告訴筆者：“前段時(shí)間意大利一個(gè)商人，通過網(wǎng)絡(luò)找到玉立公司，按照預(yù)定的行程應(yīng)該在中國(guó)走五個(gè)廠，但是來到玉立后，通過考察分析取消了其他行程，當(dāng)即與玉立簽單，一個(gè)試驗(yàn)單就有100萬人民幣。還有就是一個(gè)美國(guó)商人找到我并問了我三個(gè)問題，第一、玉立公司這么大，為什么會(huì)這么干凈；第二、工人的精神面貌都很好，工作都很兢兢業(yè)業(yè)是什么原因；第三、涂附磨具行業(yè)這么小，你是怎么樣做到如此龐大的？我回答，這中間有一個(gè)發(fā)展歷程，在以后的生意上我們慢慢交流。”

　　其實(shí)中國(guó)的涂附磨具企業(yè)更應(yīng)該創(chuàng)造條件走出去，國(guó)外有上百億美元的市場(chǎng)，不走這條路不行了，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不好的時(shí)候要果斷的選擇另外一個(gè)領(lǐng)域。玉立目前國(guó)外銷售還不到一個(gè)億，但這是今后十年努力的方向，現(xiàn)在玉立在美國(guó)、意大利已經(jīng)注冊(cè)了銷售公司，要逐步的增加國(guó)外銷售的比例。這些高端市場(chǎng)原先都是國(guó)外的產(chǎn)品，美國(guó)、德國(guó)、日本等占據(jù)絕大比例，我相信玉立經(jīng)過自己的努力，一定會(huì)搶回自己的市場(chǎng)來，黎董笑著說。

　　2012年初，困擾行業(yè)企業(yè)的最大問題不是經(jīng)濟(jì)問題，卻是用工，這是個(gè)在年初歲末都讓企業(yè)老板頭疼的話題。在采訪行將結(jié)束之時(shí)，黎總應(yīng)我們的要求，用玉立公司自身的經(jīng)驗(yàn)向兄弟企業(yè)闡述了自己的一些留人技巧。

　　此前，湖北省社科院的副院長(zhǎng)帶三個(gè)博士也曾到玉立探討這個(gè)問題，為什么玉立處于不發(fā)達(dá)的小縣城里，文化生活、物質(zhì)生活都不如大城市，還能留住人才？一個(gè)禮拜之后得出了三個(gè)結(jié)論，也就是玉立的三個(gè)留人：第一玉立的文化留人，到這里賺錢只是一方面，展示自己能力是最重要的一方面；第二就是發(fā)展前景，讓他們了解到，玉立公司不光是中國(guó)行業(yè)的前沿，我們的目標(biāo)是世界的三強(qiáng)，我們的市場(chǎng)是歐美市場(chǎng)，需要大量的人才走向歐美市場(chǎng)，期望值很高；第三個(gè)就是待遇比較高，勞保福利都很齊全，玉立多年被評(píng)為勞資關(guān)系最好的企業(yè)之一。

　　玉立公司有個(gè)文化理念——誠(chéng)信，以誠(chéng)待天下，以信立門戶。不論是玉立員工還是經(jīng)銷商都要學(xué)習(xí)玉立的文化，不單單的是賣產(chǎn)品、賣技術(shù)、賣服務(wù)、更是傳播玉立企業(yè)文化。玉立設(shè)立了培訓(xùn)中心，會(huì)給一些出色的員工提供更高的發(fā)展平臺(tái)。玉立公司以外的人員的培訓(xùn)也很重要，比如我們會(huì)對(duì)一些經(jīng)銷商進(jìn)行培訓(xùn)，并頒發(fā)證書，從來沒有斷過，這是對(duì)企業(yè)榮譽(yù)負(fù)責(zé)。