家電清洗設備哪種好用？油煙機清洗設備哪家好
做好家電清洗行業不是坐等生意上門，需要跟進自身情況制定相應的市場策略，避免出現“淡季”的情況。

1、初期策略：主要依靠廣告、現場活動來宣傳，通過宣單的手段來介紹我們。在各商場，在各電器維修點，在酒店，在綜合大廈，在各個小區等設立專柜，通過與各個點的物業公司合作，以取得消費者對我們的信任，所以初期我們主要就是主攻消費者的信任。

2、中期策略：走品牌路線，在消費者的信任下，與消費者建立長期合作的關系，通過注冊會員，會員套餐的方式，留住消費者，注重公司的形象，樹立一個可靠的服務形象。在市場競爭中，走出一條獨特特色的家電清洗保潔公司的道路。

3、后期策略：在前面所做工作的基礎上，開發新的市場，尋求新的顧客。加大宣傳力度，擴大產品渠道。讓更多的消費者愿意與我們合作，提到我們公司就會滿意微笑，通過消費者的口碑，更多消費者樂意接收我們的服務，并對我們懷有熱衷的態度.

想要做到以上三點，必須有具體的實施方案，以下是操作市場的六大建議：

第一、走專業化銷售路線，搶占超市賺取巨額銷售：超市是產品銷售、品牌推廣的重要途徑之一，也是品牌打響的頭炮陣地。

第二、走可持續發展黃金道，清洗服務為主銷售為輔：格科家電清洗可以采用以服務為主銷售為輔“1 1≧2”的銷售理念，依靠強勁的產品保障體系，
提供一流的專業化服務體系，在服務過程中，技術人員可向客戶講解如何正確使用家電設備，延長結垢和臟污時間，幫助客戶正確解決問題，贏取絕佳口碑，
從而達到二次銷售和服務的目的。

第三、走短平快的營銷路線，重點推出VIP服務卡：在開業之際可重點推出季卡、半年卡、年卡、次卡以不同的優惠價格來吸引消費者，快速回籠資金。
服務卡的推出可積累一批長期服務的穩定的老客戶，為新客戶的開辟、產品的銷售力度打下堅實的基礎。

第四、走長遠合作路線，固定賓館酒店銷售和服務：賓館酒店的清潔服務要求相對比較高，尤其是高級賓館酒店。可通過親戚熟人介紹，跟賓館酒店簽訂合作
關系，建立穩定的服務和銷售市場，派專業的技術人員為賓館酒店提供專業化的服務、銷售針對性的產品。只要簽訂一份這樣的合作項目，很快就能收回成本。

第五、走便捷快車道，聯手渠道商迅速打開局面：現在每個小區、寫字樓附近都有很多大大小小的送水站、社區服務站、家電維修售后、家電專賣店、家政保潔、物業等等，可以利用他們現有的客戶資源，采取利益分成的合作方式，或銷售或服務，迅速打開市場。

第六、走直銷路線，現場演示獲得服務市場：在各大小區、寫字樓、賓館酒店附近進行定點現場演示，展示產品的功能效果，現場辦理季卡、半年卡、年卡、
次卡。吸引客戶，贏得銷售和訂單，達成合作。

以上六條對操作市場至關重要，主要認真領會，深入研究必將取得優秀的成績。單單以送水站和水廠供應格科專用消毒劑的生意，利用好格科產品和品牌的優勢一年下來都可盈利數萬元。

空調使用高峰期，是空調清洗行業真正的旺季，有心的代理商接單接到手軟，完全趁機會大賺一筆。還有如地暖、油煙機、太陽能等季節性較強的清洗生意，一些代理商旺旺選擇性的操作單品也不無道理。但并非所有代理商在旺季都能取得優秀成績，作為格科代理商想要達到旺季更旺的效果，必須具備三個條件：

一是充滿激情、智謀的團隊；

二是龐大且牢固的終端零售網絡；

三是旺盛的終端需求。

而這三個條件，代理商在平時操作市場的過程中逐漸積累，厚積薄發，準備充分；

生意旺季的時候，代理商的生意較好，與公司的相關政策配合時間有限，盈利迅速，這里相關問題不多講。

很多產品都有淡季，白酒夏天是淡季，啤酒冬天是淡季，蚊香冬春是淡季，空調春秋是淡季。那么部分家電清洗產品和服務項目淡季，我們需要怎么做市場？

一、渠道網絡（二級經銷商和終端零售點）建設

利用家電清洗產品銷售淡季，開發二級經銷商和終端零售點，短期內銷量不會有大突破；

如果能夠建立健全龐大且健康的二級經銷商、接單網點和終端零售點網絡，市場升溫，銷量定會剛性增長；

產品銷售淡季，無論是時間上還是二級經銷商和終端零售點思想上，都是開發二級經銷商和終端零售點的大好時機；

開發計劃：每月制訂開發計劃，包括區域、走訪數量、開發數量；每天有工作計劃，包括行程計劃、開發數量等；

紅火市場，僅“經銷商樂意賣”遠遠不夠，還應做到“消費者點名要買”。

“消費者點名要買”關鍵在于終端基礎工作是否扎實、牢固。以下4點辦法助你成功：

 1、終端零售店生動化與形象化。在終端零售店張貼畫（海報、宣傳圖片）、貨物擺放、企業宣傳欄等布置好，形成產品視覺沖擊力；
     2、 人流量密集區營業推廣。利用節假日,選擇人流量大的地方,如商業中心、大型賣場，可以做一些如免費試用、現場示范、買A送B等活動，營造現場氣氛，擴大產品知名度；

3、社區家電清洗保養知識講座與營業推廣相結合。開辦專業知識講解工作，現場接受居民咨詢，發放有關資料和現場業務員試用，買A送B等促銷活動，代理商鐘與終端用戶交流與溝通，擴大產品知名度與美譽度；

4、報紙與電視軟廣告。純商業性廣告在貼近終端市場來做，效果可能不明顯。利用報紙和電視新聞報道等軟性廣告可信度要比純商業性廣告強。代理商可以向格科市場部索要策劃方案，如消費者對產品和服務評價、參加一些公益性活動等，然后通過媒體報道形式在當地市場傳播。例如：XX省級電臺報道空調不洗、冰箱不消毒的危害，某某代理商為AA團體、單位做免費家電產品消毒、清洗活動、統一的形象、圖文并茂！ 并輔助微信等新媒體推廣。

三、有效預測旺季市場形勢，做好旺季市場銷售和服務計劃，以充分準備迎接旺季的到來。四、案例分析：以下為空調清洗和太陽能除垢兩種產品和清洗市場做詳細說明：

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