佛山市順德區(qū)金涂寶涂料有限公司

隨著國民經(jīng)濟的增長和城鎮(zhèn)化進程的加速，國內(nèi)涂料市場的發(fā)展速度有些超乎預(yù)料，一二級城市涂料市場的戰(zhàn)爭尚未塵埃落定，縣鎮(zhèn)級涂料市場的競逐卻已全面開啟，久居香漆也加入其中，以消費者為中心、深具縣鎮(zhèn)特色的營銷方法，獲得矚目成就的同時，也給其他涂料品牌在開拓縣鎮(zhèn)級市場過程中起到了借鑒作用。

我們知道，不同的市場層級有不同的消費群體，在消費行為和客觀營銷環(huán)境上也差距甚大。因此，用來看待一二級城市涂料市場的眼光不能用來看待縣鎮(zhèn)級涂料市場。據(jù)久居香漆市場營銷部負責人分析，比起城市級涂料市場，縣鎮(zhèn)級涂料市場的消費者有著以下幾個顯著的特征：

一、縣鎮(zhèn)居民獲取涂料知識的渠道有限，加上平日里對涂料產(chǎn)品的關(guān)注度不高，所以主要還是依賴于涂料店導(dǎo)購人員的介紹。因此，只要保證了產(chǎn)品的環(huán)保性且具備優(yōu)秀的導(dǎo)購服務(wù)，縣鎮(zhèn)涂料產(chǎn)品的銷售便成功了一半。

二、縣鎮(zhèn)居民由于消費水平較低，加上對復(fù)雜的技術(shù)問題難以知曉，造成在購買的時候疑慮較多，需要貨比三家，決定時間較長，會參考周圍親戚朋友的意見。因此，涂料品牌的口碑在當?shù)鼐惋@得十分重要。

三、占小便宜的思想在縣鎮(zhèn)級市場當中非常普遍，總希望價格能有優(yōu)惠，或者購買的同時可以得到些贈品。所以，涂料店適當推出促銷返利活動，在提高產(chǎn)品銷量方面將能收獲意想不到的效果。

總之，無論是美州大師漆等已有所大作為的品牌還是其它剛剛進入市場的品牌，都必須因地制宜地深度洞察消費者的真正需求，進而制定相應(yīng)的市場開拓戰(zhàn)略，如此才能在潛力巨大的縣鎮(zhèn)涂料市場分得屬于自己的一杯美羹

卡百利藝術(shù)涂料為水性涂料，產(chǎn)品綠色環(huán)保、零甲醛、有極強的耐水性和耐酸堿性、不褪色、不起皮、不開裂、個性化設(shè)計、色彩豐富確保使用二十年以上！

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