誠信通詳情頁你到底要展示什么？（YC）

作者：朱珣

  看到一個商友說自己的店鋪有訪客，但是沒生意。我就告訴他是詳情頁出了問題。我去搜索查看了一下，很多商友的詳情頁還是有問題的。有的不知道自己的詳情頁到底應該展示什么？

  在阿里淘寶化的大環境下。阿里誠信通店鋪越來越淘寶化這是不爭的事實。但是，阿里誠信通店鋪和淘寶還是有很大區別的。因為誠信通店鋪是企業和企業之間的交易比較多。是展示給企業的采購看的。而淘寶是企業或是個人對個人之間的交易。是展示給產品的使用者看的。這也是為什么淘寶賣得很火的產品在阿里未必會很好。而在阿里做的很好的企業一去做淘寶卻等于進入了死胡同。消費群體和消費性質不一樣，決定了我們店鋪展示的內容不一樣。

  在淘寶買東西注重的是購買人數和產品細節。看了產品細節才能夠確定是不是自己想要的。才能夠確定質量與沒有問題。而阿里誠信通上的買家更注重賣家的實力，比如生產能力，賠付能力，信譽度，地域。沒有生產能力，說明企業沒有規模，或是那些二手商家。這樣在大批采購的時候就要考慮到產品質量和交貨期的問題。賠付能力的大小，決定了一些大企業要不要和你合作？因為合作過程中出現問題是很正常的。誰都不能保證不出一點問題。而出了問題之后能不能解決？會不會要買家自己承擔？這些都是采購會考慮的問題。信譽度不僅僅是付錢的問題。更重要的是產品質量和交貨期。如果一個企業沒有一定的信譽度，采購就會考慮到風險。而地域問題限制了一些企業間的交易。所以，在找合作廠家的時候，很多客戶會考慮到這個問題。做為阿里誠信通的店鋪操作者一定要考慮把我們的地域添加到產品關鍵詞里面去。方便客戶找到我們。

  說了上面這么多，大家就知道，阿里誠信通的店鋪是不能完全淘寶化的。我們在產品詳情頁里應該更多的展示企業的生產能力，美譽度等。展示企業辦公照片，生產照片，和大客戶簽署協議照片。展示合作企業的一些標志。這樣潛在客戶找到我們的時候就有了信任度。合作的幾率會大很多。

  我們在做詳情頁的時候考慮到一些客戶是使用進口的，所以我們把給一些大客戶做的旋轉接頭細節展示出來。讓大家看到我們使用的瑞典SKF軸承和進口碳化硅。使用進口的客戶一看，在國內可以買到組裝的旋轉接頭，配件一樣，品質差不多。而價格便宜很多。會選誰？自然會合我們合作。還有一些需要特規的旋轉接頭，比如旋轉接頭的牙不一樣。很多企業沒有現貨。而我們公制美制英制都有。你想要什么樣的，付款后馬上發貨。把這些展示給潛在客戶看。信任度增加了。成交的機會越來越多。而我們再把成交的客戶一些可以展示的內容再一次展示出來。就這樣循環下去，自然是生意越來越好。

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