因有感于首屆中國（鄭州）國際磨料磨具磨削展覽會（簡稱“三磨展”）取得的轟動性圓滿成功，激起了我探訪中國三磨展之前全球唯一的磨料磨具磨削專業(yè)展會的濃厚興趣。因此我于3月13日至19日，行程一周，對第八屆“德國國際磨削技術(shù)與設(shè)備展覽會（GrindTec）”進行了專門探訪。此行頗有收獲。

　　德國磨削展（GrindTec），是當前國際磨削技術(shù)行業(yè)最權(quán)威、最專業(yè)的盛會，也是歐洲磨削行業(yè)的重要論壇。展會期間德方專門舉行了一次德中雙方行業(yè)人士的見面溝通交流會，經(jīng)德國三磨協(xié)會秘書長的介紹，我們了解到了此展會的創(chuàng)辦及發(fā)展歷程。

　　1998年以前，德國共有三個涉及磨料磨具的展會，它們分別是普通磨具展、超硬磨料磨具展和柔性磨料磨具展會。由于三個展會過于分散，各自的規(guī)模太小，遂決定改為三會聯(lián)展。展會地點設(shè)在德國的奧格斯堡，時間選在三月，每兩年舉辦一屆，于1998年舉辦了第一屆三磨展會。參加首屆展會的企業(yè)只有50家，規(guī)模非常小，效果也很一般。在連續(xù)歷經(jīng)了三屆冷清生存期之后，從第四屆開始才有了明顯好轉(zhuǎn)，展會的規(guī)模和效果一屆比一屆好，有越來越多的相關(guān)企業(yè)把他們最新的技術(shù)和創(chuàng)新產(chǎn)品帶到奧格斯堡，充分展示了當今世界磨削設(shè)備和技術(shù)領(lǐng)域的科研成果和創(chuàng)新產(chǎn)品，也吸引了越來越多的專業(yè)觀眾和用戶。據(jù)展會主辦方統(tǒng)計，今年這屆展會共有來自全球50個國家的450多家企業(yè)參加展覽，占用了奧格斯堡會展中心共七個展館的五個之多，參觀人數(shù)近一萬五千人，其中德國人占72%，外國人占28%。

　　與在鄭州舉辦的中國國際三磨展相比，兩者在主題和展品方面大相徑庭。我們的首屆三磨展是名符其實的磨料、磨具、磨削“三磨”展覽，以磨料磨具技術(shù)及產(chǎn)品為主題，而德國的三磨展卻是以磨床為主角的磨削技術(shù)展會。放眼望去，整個展會上是各式各樣、大小不同、繁簡不一、配用各種磨具的磨床，而且更多的是為加工工件專業(yè)設(shè)計的磨床。它們集高自動化、高數(shù)控化、高程控化、高環(huán)保性、高精密性及高批量性于一身，整套設(shè)備實現(xiàn)全封閉，以防噪聲及粉塵污染，實現(xiàn)批量加工中的自動取料及各加工面的自動轉(zhuǎn)換，機械手配料并進行加工精密度的自動檢測，保證每個加工工件在全檢情況下達標生產(chǎn)，具有很高的科技含量，充分反應(yīng)了德國工業(yè)的技術(shù)水平和科技水平，從一個側(cè)面反映了德國不愧為世界一流的工業(yè)技術(shù)強國。

　　本屆展會上，中國三磨企業(yè)首次由中汽集團負責組團參展。中國企業(yè)的“閃亮登場”不僅為德國三磨展會增添了亮色，而且引起了主辦方的高度重視。展會開幕式上，主辦方盛邀12名中國嘉賓出席，并專門組織一場由中德雙方同行參加的研討會，會上就雙方的市場狀況、展會及展會合作空間、中德雙方的合作等進行了多方面的探討，增進了相互了解，也為以后多方合作打下了基礎(chǔ)。

　　此次參展的業(yè)內(nèi)企業(yè)都取得了較為理想的效果，個別企業(yè)取得令人驚喜的收獲。多家參展的金剛石磨料企業(yè)，展位人氣旺盛，接洽人數(shù)眾多，這也契合了展會以金剛石磨床及產(chǎn)品為主導(dǎo)的展會意圖。近兩年來在金剛石砂帶領(lǐng)域銳意進取的鄭州瑞特金剛石砂帶有限公司在此次展會上脫穎而出，其產(chǎn)品引起了德國及歐洲行業(yè)人士的極大關(guān)注和興趣。鄭州瑞特此次德國之行投入近20萬元，既參加了科隆五金展，又參加了奧格斯堡磨削技術(shù)展，兩個展會的效果都非常好。尤其是在奧格斯堡展會上，公司展位前人客商不斷，四天時間接洽了近300人。不少在科隆見過面的人又在本屆展會上有了更進一步的了解和溝通，大量的洽談?wù)咚饕蛴喼屏藰悠罚械臑榱说玫綐悠飞踔烈恢钡鹊秸箷Y(jié)束，用現(xiàn)金買走樣品。瑞特總經(jīng)理安建民先生于忙碌中洋溢著欣喜，欣喜中收獲不斷。瑞特的德國之行昭示同仁：有創(chuàng)新早晚就會有收獲。

　　參展歸來，我一直在梳理著自己的所見所聞，所思所想。對于業(yè)內(nèi)同仁既熟悉又“陌生”的“展會經(jīng)濟”，尤其是出國參展，我有了一些自己的體會和感受。

　　之一，中國涂附磨具企業(yè)此次沒有選擇組團參展是正確的。因為從德國乃至整個歐洲來看，其工業(yè)發(fā)展水平是世界領(lǐng)先的，相應(yīng)的對于其相配套的磨具產(chǎn)品的技術(shù)要求是也是非常高的。我們在自身沒有達到相應(yīng)的水平就去參展，則會欲速不達，參展不如不展。

　　之二，爭取下屆參展是必要的。德國及歐洲的工業(yè)技術(shù)世界一流，中國磨料磨具要實現(xiàn)由大變強的夢想，就必須有挑戰(zhàn)高峰的勇氣及規(guī)劃，中國技術(shù)能夠打入歐洲應(yīng)當說是實現(xiàn)這個夢想的重要標志。同時德國及歐洲又是一個工業(yè)聚集區(qū)，對磨料磨具的需求量是非常大的，我們不能視而不見。兩年時間對我們來說不算寬裕但還是可以做點事的，我們能不能在2014年奧格斯堡展會上閃亮登場，就要看我們的努力和結(jié)果了。

　　之三，參展的兩個必須。一是產(chǎn)品必須具備很強的先進性，就像鄭州瑞特的金剛石砂帶一樣，必須是高端產(chǎn)品。如果我們能生產(chǎn)出金字塔砂帶、陶瓷磨料產(chǎn)品、堆積磨料產(chǎn)品等等，那么我們在歐洲市場上也一定會受到關(guān)注。二是產(chǎn)品必須是精美的，因為精美本身就直觀反映了一個企業(yè)的質(zhì)量水平。打個通俗的比喻，展會其實就像相親，第一印象十分重要。作為歐洲國家他們在平時的合作中已經(jīng)相互了解了，因此他們可以做文化與形象的展示，而我們則必須以精美的產(chǎn)品去吸引人們的眼球，引起別人的興趣和關(guān)注，進而找到合作的切入點。

　　之四，出國參展應(yīng)做好的展前準備。出國參展除了要有好產(chǎn)品，做好產(chǎn)品、文化及企業(yè)形象的展示準備之外，十分重要的就是語言溝通的準備。如果企業(yè)有自備的外語人才，那么在出展前一定要多“備課”：多了解自己的產(chǎn)品，為展會上的產(chǎn)品技術(shù)溝通做準備；多了解展會國家及地區(qū)的人文歷史、風土人情，為展會上的人文溝通鋪好路。如果確定請當?shù)胤g，那么一定要及早聯(lián)系、及早確定，讓翻譯人員及早了解自己的企業(yè)和產(chǎn)品，熟悉自己的經(jīng)營思路等等。翻譯準備得越充分，效果越好。千萬不可到展會后臨時抓翻譯，這樣的匆忙之舉，其后果大家都是可想而知的。

　　這次德國之行我?guī)е鴥蓚€目的去的，一是了解有關(guān)產(chǎn)品檢驗檢測的技術(shù)，為王牌建成自己高技術(shù)水平的檢驗檢測中心尋找支持與構(gòu)思，關(guān)于這一點，應(yīng)當說收獲頗豐，啟發(fā)很大；另一個就是探訪了解這次展會的具體情況。此次雖然沒有具體的市場收獲，但卻收獲了許多感悟和啟示，真的不虛此行。