日前德國最大光伏企業之一q-cells瀕臨破產，受此影響最大的當屬江西賽維，其為q-cells“量身定做”的1.5萬噸多晶硅擴產項目成為賽維難以擺脫的巨大包袱，與此同時，賽維裁員的傳聞不脛而走，雖然該公司稱此次為優化成本并非裁員，但賽維產能過剩的危局已經出現。而被稱為2011年q-cells主供貨商的保利協鑫也未就q-cells“破產”一事做出回應。

　　4月3日，德國最大光伏企業之一q-cells向當地法院遞交破產申請，該公司2011年全年虧損額達8.46億歐元(約合11億美元)，產品跌價與銷售不暢使得入不敷的q-Cells步履維艱。

　　q-cells“破產”沖擊波

　　歐洲最大光伏企業破產令國內光伏企業雪上加霜， q-cell曾是賽維最大客戶之一，據賽維公布的2010年財務數據顯示，Q-cells從2008年一直都是賽維的前三大客戶之一。2010年q-cells為賽維貢獻了8.5%的凈銷售額，而2008年這一比例達到20.4%。

　　2007年賽維與q-cells達成總量4.3萬噸多晶硅供貨協議，翌年賽維便啟動了1.5萬噸多晶硅擴產計劃，不過為q-cells量身定做的1.5萬噸多晶硅擴產項目成為賽維至今難以擺脫的“包袱”。

　　q-cells申請破產的消息剛剛傳出，網上便出現賽維裁員的消息。一自稱賽維員工的網友發帖稱，賽維將大規模裁員，上萬員工的硅片廠首當其沖。賽維有關人士在回應中國網記者采訪時表示，公司的確有人員調整，但不能稱為裁員，目的是為了節約成本，優化人員結構。據了解，目前賽維出現人員調整的主要涉及硅片部門下的幾個車間。

　　q-cells申請破產保護后，為q-cells提供硅片的供應商受到沖擊較大。據q-cells年報顯示，該公司2011年應付賬款接近1億歐元，相較去年大幅下降。此前有消息指保利協鑫在2011年替代賽維成為q-cells主供貨商，不過這一消息未得到保利協鑫相關人士回復。

　　10日晚間，賽維官方就與q-cells的現狀給中國網發來回應。賽維表示，“公司相關部門正在歐洲處理此事務，具體結果要參照德國當地破產法等法規等待最終消息。但目前賽維LDK不存在已為Q-cells生產的存貨等問題，所以即使合同不再生效，對公司生產、運營方面的影響也不大”。在此次回應中，賽維強調，“目前，賽維LDK與Q-cells的賬款均已結清，不存在債權和債務問題。 Q-cells破產對公司財務狀況沒有直接影響”。 雖有國內市場尚未開啟的原因，但海外市場銷售占比過大，仍為賽維乃至國內光伏企業難以克服的軟肋。一旦海外市場疲軟，國內光伏企業無不陷入虧損或減產裁員的境地。中國可再生能源學會副理事長孟憲淦認為，光伏行業是高度國際化產業，一損俱損一榮俱榮的局面難以在短期改觀，國內光伏企業應該著手開發國內市場。孟憲淦認為，國內光伏企業應杜絕互相低價競爭，做好應對復雜外部環境的準備。

　　一位光伏網站分析師表示，在歐洲債務危機的情況下，靠新能源政策補貼的海外市場需求疲軟，這是國內光伏企業普遍陷入危機的根本原因。

　　賽維與q-cells聯姻

　　從2007年開始，賽維便與q-cells聯系緊密并且糾葛不斷。

　　2007年賽維與q-cells簽訂4.73萬噸10年供貨合同;隨后的2008年，賽維對外公告投資120億建設1.5萬噸多晶硅項目;2009年3月q-cells提出解除合同，當年12月雙方宣布糾紛解決，繼續履行合約;2010年賽維1.5萬噸二期項目達產，產能接近萬噸;2011年年初形勢突變，q-cells首席執行官表示，取消賽維作為q-cells主供應商資格;2011年賽維三季報顯示，賽維負債已達到27.47億美元(約173億人民幣)，負債率高達227%。

　　從2009年q-cells提出解約開始，雙方糾葛延續至今。

　　2007年12月10日，賽維與Q-Cells簽訂一份10年合約。按照合約規定，從2009年到2018年，賽維將向Q-Cells提供4.73萬噸的硅片。為保證履約，2008年Q-Cells給賽維打入2.4億美元的預付款。賽維據此在2008年提出了新建1.5萬噸多晶硅產能計劃，該項目2009年第一期投產，不過在2009年3月，q-cells卻提出了解約要求。

　　2009年3月q-cells提出解約要求拿回2.4億美元的預付款，由此雙方爭議不斷，甚至一度要對簿公堂，但時隔半年雙方又重新握手言和。賽維董事長彭小峰2009年年底在北京的一次會議上表示，賽維與德國太陽能公司Q-cells的爭執已經畫上句號，雙方的合同還會繼續執行下去，他同時還表示，新建的 1.5萬噸多晶硅項目也將謀劃到香港上市。

　　預付款變貸款

　　不過雙方和解的一個關鍵細節并未廣而告之，q-cells當時給賽維的2.4億美元預付款，轉變成了q-cells給賽維的無息貸款。

　　q-cells的2011年財報顯示，q-cells應付賽維的貨款由這筆貸款充抵。Q-cells2011年的應付賬款接近1億歐元，2010年應付賬款則為1.48億歐元，q-cells在財報中解釋稱，2011年應付賬款之所以大幅下降，便是源于貸款抵消賽維的貨款。Q-cells表示，2012年一月這筆2.4億美元的貸款就會結清。

　　從預付款到貸款，q-cells似乎已將自己洗清，目前外界對雙方合同細節仍不得而知。北京贏嘉律師事務所副主任劉軍認為，如果預付款轉變成貸款則需要雙方重新簽訂一個合同，而此前的合同將會作廢。上述光伏網站分析師認為，顯然預付款和貸款本質不同， “如果當時雙方沒有和解進入法律程序的話，那么q-cells這筆2.4億的預付款就存在拿不回的風險，而換做貸款方式，q-cells可用賽維的貨物收回貸款，收回貸款后也可以不延續合同”。他表示，照此分析q-cells似乎早對賽維這個合作伙伴失去了興趣。

　　2010年賽維擴產的1.5萬噸多晶硅項目正迎來歐洲最嚴重的債務危機。不過在賽維當天發來的回應中仍表態樂觀，對其2011年經營狀況做了簡要概括，并且開始強調商業模式轉型，“賽維LDK在2011年光伏產品出貨量及市場占有率均逆市大幅上漲，可以說賽維LDK在光伏寒冬中，保持運營平穩中發展的勢頭”。 賽維稱，“2012年，賽維LDK將繼續“降成本，拼市場”，并進行商業模式的轉型，由傳統的供應產品的模式向全方位的服務模式轉型。此外，賽維LDK2012年將重點發展光伏系統工程建設，全面布局國際國內市場，打造國際一流的光伏系統工程建設企業”。