品牌五金對消費(fèi)者的好處

　　一.對消費(fèi)者會更加省心

　　消費(fèi)者買品牌的東西，就是沖著品牌的保證去的。因?yàn)槿绻麤]有品牌的兩家企業(yè)，他的競爭更多的會是價格的競爭，那價格就會影響成本，成本就會影響產(chǎn)品的質(zhì)量。而對于消費(fèi)者來說他分不清這個產(chǎn)品的好壞。因?yàn)槲褰鸬漠a(chǎn)品差異化太小了，一眼看來大家都差不多，所以消費(fèi)者在買的時候也不清楚質(zhì)量的好壞。但是如果你一旦做了品牌，你的東西勢必將會為你的品牌不斷去改善你的產(chǎn)品，質(zhì)量也好、設(shè)計也好、服務(wù)也好。因?yàn)檫@個時候比的不僅僅是價格了，品牌的東西附加值就多了，很多時候消費(fèi)者可能是沖著這個品牌的價值去。

　　二.價格的省心

　　因?yàn)槠放频臇|西它的價格根據(jù)自身的定位，產(chǎn)品的質(zhì)量以及細(xì)分的市場群體等調(diào)查以后得出的，這個價格是統(tǒng)一的，那么消費(fèi)者就不用為這個價格去操心我買貴了還是便宜了，買的值不值等等。因?yàn)槲褰鸨容^散，比如你買個地板可能只需要花個半天時間，但是買五金就不一樣，它小而多，你如果一個個去買，去還價，去比較可能需要花一天甚至更多的時間。但是你統(tǒng)一價格以后，就不用擔(dān)心被宰，買東西也可以省卻很多時間。

　　通俗一點(diǎn)講就是以前五金就像買衣服只有小商品市場，沒有大廈，雖然價格便宜，但是它缺少品質(zhì)的保證也缺少服務(wù)的保證。但是有了百貨大廈以后，有可能這個價格會貴一點(diǎn)，但是的它的附加值提高了，也讓人買的放心和省心了，這就是為什么現(xiàn)在會有這么多人明知道價格貴還是要去大廈里買品牌衣服一樣的道理。他讓你實(shí)實(shí)在在的看到質(zhì)量和服務(wù)。

　　既然了解了品牌五金對消費(fèi)者的好處，就應(yīng)該進(jìn)一步的分析一下五金品牌道路到底應(yīng)該如何走吧。

　　五金的品牌打造，應(yīng)該說是任何一個品牌的打造都是非常不容易的，那么在品牌打造過程中，跟沒打造之前有些什么樣的變化？或者說整個品牌發(fā)展之后，如何規(guī)劃品牌之路？

　　品牌具備的兩個條件：

　　一.它的產(chǎn)品質(zhì)量

　　二.廠家的服務(wù)

　　具備這兩個條件，這個品牌才可以打造，就像袁總說的一樣，并不是品牌是整個五金行業(yè)的發(fā)展之路，這個市場是有很多中經(jīng)營的渠道，都可以打造經(jīng)營狀態(tài)的。我們不能評論某一個點(diǎn)到某一個點(diǎn)是正確的或者是錯誤的。

　　五金雖然是小五金，入行的門檻比較低。但是牽扯到對產(chǎn)品質(zhì)量的掌控和服務(wù)的延續(xù)都存在一定的差異化，品牌是堅(jiān)持要第一，第二個是服務(wù)的延續(xù)，通過這兩塊，填補(bǔ)到產(chǎn)品和五金消費(fèi)行業(yè)中的空白，有些東西并不是說商家或者是廠家，通過單方面可以形成的，其實(shí)整個品牌的建立必須通過廠家和商家完整的結(jié)合和市場的需求，包括服務(wù)的需求才能完整達(dá)到的。

　　對品牌的認(rèn)同是一條必走之路，但是肯定是一條坎坷之路。整個五金行業(yè)在目前來說應(yīng)該是供需不平衡的，就是供應(yīng)是過剩，需求現(xiàn)在是越來越穩(wěn)定和健康，1999年、2000年我們的房產(chǎn)改革，一窩蜂的買房子，我們大把的去做裝修，造成了裝修行業(yè)蓬勃的狀態(tài)。

　　到了現(xiàn)在，是一種健康、有序、穩(wěn)定求質(zhì)的狀態(tài)，消費(fèi)者都是非常理性的。不是說你是名牌我就選，你是一個名牌，你沒有好的質(zhì)量、好的服務(wù)，我依然不會選你。

　　所以在打造品牌的時候，必須要打造服務(wù)，有一句話，叫做“平衡品牌定位和產(chǎn)品自身價值之間的平衡點(diǎn)”，并不是說一把門鎖，才賣一百塊，通過品牌運(yùn)作就變成三百塊了，本身價值也很大了。那么我可不可以用120塊讓消費(fèi)者接受呢，我可以給你提供三百塊的服務(wù)，我可以給你提供完整使用的品質(zhì)的功能，我們是這樣認(rèn)同的。

　　在了解了以上的五金品牌介紹后，讓我們深層次的解析如何打造五金優(yōu)質(zhì)品牌？

　　走品牌之路有三條路，一條是專賣店；一條是品牌企業(yè)的專營店，它可能會做很好的品牌，比如說一個店面里面我有很多品牌，但是它有專區(qū)；還有一種是雜貨店，只要賣的動就可以了。

　　作為廠家而言，中國是一個非常有特色的市場，什么叫特色呢？這個市場可以同時存在很多種經(jīng)營方式，這種經(jīng)營方式都可以達(dá)到成功，因?yàn)橹袊氖袌鍪莻€多元化的市場，換句話說可能是兩極分化，第一個大中項(xiàng)目采購，比如說做集中采購，可能要求你的品牌價值和后續(xù)的服務(wù)是一種狀態(tài)，還有一種現(xiàn)在整個房產(chǎn)的開發(fā)，一個是高檔需求的過渡，一個是低收入群體的居住房屋的房屋面積不足。

　　其實(shí)這是兩塊市場，一個是高端的市場，一個是低端的市場。第一個雜貨店是百分之百生存的，第二個品牌店是百分之百可以生存的，但是我們中間還加著一個特殊的群體，它是一個特定的需求消費(fèi)群求，就是介于兩者之間。我買一個房子還得需要裝修，我對五金的需求也會有要求，那就存在我們多元化的商鋪經(jīng)營，這個也可以存在。

　　我們?nèi)龡l路針對的市場不同，這其實(shí)也是針對中國多元化需求的市場，不能說哪一條路是對的，哪一條路是錯的，但是有一點(diǎn)是肯定的，品牌之路其實(shí)是為了我們整個企業(yè)，整個行業(yè)，這樣發(fā)展的延續(xù)，這個延續(xù)必須健康。比如你做低檔，他不存在延續(xù)的，你買五十塊錢的鎖，要商家保證那是不可能的。我多元化經(jīng)營，我可以經(jīng)營很多種品牌，一旦我的商家今天選這個牌子，明天選那個牌子，你換了品牌，服務(wù)就是無法延續(xù)的，但是你做專業(yè)性的品牌，服務(wù)是不一樣的，你可以做一年，可以做十年，也可以做三十年。

　　其實(shí)這三條路每條路都可以健康，都可以生存，但是長遠(yuǎn)來說，肯定品牌之路是無疑之路。

　　品牌路要走，企業(yè)專賣店也要走，雜貨店也要走，這個是拿消費(fèi)者來說，這是三個購物的需要。光是品牌店，店里至少有六千多個品種，但一個品牌絕對不會有這么多品牌，當(dāng)然品牌有好的，如果是供消費(fèi)者的需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)是不夠的，所以三路都要走。

　　如果打造市場，當(dāng)然品牌店多一點(diǎn)，對市場質(zhì)量好象提高一點(diǎn)，比方說完全品牌，完全高檔，而且一樓的商品全部是進(jìn)口商品，假如消費(fèi)者進(jìn)去要一個不銹鋼鉗是沒有的，對市場來說，目前在整個杭州地全國整個行業(yè)當(dāng)中，三種都還是需求。

　　品牌是一個形式的出現(xiàn)，這三者實(shí)際上是都不能缺少，缺少某一方面可能對整個市場都沒有好處，如果純粹打造品牌，提高品位，提高檔次，可能對我們現(xiàn)有的，對中國人說起來，從心理上會造成一種價格上的恐慌。舉個例子，比如新時代，新時代就出現(xiàn)這個情況，當(dāng)時它打造的四星級甚至五星級的市場，可是真正開業(yè)以后，我們五金的門就不如人家，因?yàn)樵S多人不敢進(jìn)這個市場，他有點(diǎn)害怕，就像前段時間開會說，要把這個市場打造成五星級市場的時候，我們就有個感覺，就是說這個是高端市場以后，但是你不能排除低端的產(chǎn)品，還是百花齊放的好，有高，有中，有低，消費(fèi)者進(jìn)來可以任意的選擇，這對市場是有好處的。