10月16日，全球工程機械產(chǎn)業(yè)大會在北京召開，世界工程機械行業(yè)主流企業(yè)掌門人就市場趨勢和行業(yè)發(fā)展展開了一系列重量級的對話。盡管目前行業(yè)低迷，而國際上唱空中國的論調(diào)也甚為流行，但這些掌門人通過在中國市場的扎實運作看到了其中機遇。

       問題一：對全球工程機械行業(yè)未來走勢有何預判？

       廣西柳工機械股份有限公司副董事長、總裁曾光安：中國經(jīng)濟在過去30年高速增長之后，進入一個相對中速增長的階段。對于工程機械行業(yè)來說，需要調(diào)整戰(zhàn)略思維。去年，金磚國家經(jīng)濟發(fā)展速度都在下降，但與中國完全不同的是，這些國家的貨幣在大幅度貶值，而我國貨幣在升值。中國是一個出口導向型的國家，這對我們有打擊。從中國工程機械出口情況來看，因為貨幣升值，中國產(chǎn)品已經(jīng)接近歐美日和韓國的價格水平，企業(yè)不能再以價格來作為優(yōu)勢，這也決定了我們需要調(diào)整思路。
       特雷克斯董事長兼CEO羅納德·笛福：我并不是一個經(jīng)濟學家，但借用經(jīng)濟學家常用的描述：全球經(jīng)濟喜憂參半。美國呈現(xiàn)走強的趨勢，但恢復得非常脆弱。歐洲出現(xiàn)分化，德國表現(xiàn)很好，而意大利、葡萄牙和愛爾蘭負擔沉重。對于中國，我認為已經(jīng)進入最糟糕的低谷，明天應該是一個比今天更好的局面。作為制造商，應當專注于商業(yè)計劃的執(zhí)行，而不是希望市場自己恢復。
       中聯(lián)重科董事長兼CEO詹純新：從全球看，工程機械是一個相對產(chǎn)能過剩的行業(yè)。但是，通過創(chuàng)新和調(diào)整產(chǎn)品結構，可以增加市場機會。對中國市場來講，當中國的GDP低于兩位數(shù)的時候，工程機械行業(yè)是產(chǎn)能嚴重過剩的。過去幾年來看，中國工程機械行業(yè)的發(fā)展速度一般是國家GDP發(fā)展速度的2倍，也就是20%~25%。那么，今后按照7%~8%的速度計算，也正如行業(yè)協(xié)會所預測的，行業(yè)的發(fā)展速度大概是15%左右。
       從技術上講，新材料、新技術的應用將會使產(chǎn)品品質(zhì)得到很大的提升，從而改變了施工方式。比如說碳纖維的應用，使得混凝土泵車臂架超過100米，這在過去難以想象。這是產(chǎn)品在技術和結構上，通過創(chuàng)新或者是通過創(chuàng)造新的市場，讓工程機械企業(yè)還會有新的市場空間。再比如高空作業(yè)平臺，目前在中國很少應用，更多是靠搭腳手架。哪怕是我們在城市里面的一個街道、商場的標牌，都會搭腳手架，實際上高空作業(yè)平臺就是一個新的產(chǎn)品空間。
       徐工集團董事長兼總裁王民：盡管世界經(jīng)濟比較低迷，但發(fā)展仍是主旋律，機會還是很多。特別對中國的企業(yè)來講，它已經(jīng)從一個擴張型轉(zhuǎn)變到一個轉(zhuǎn)型升級的階段。所以說中國的企業(yè)具備了將自己高品質(zhì)的產(chǎn)品和中國人特有的優(yōu)秀服務帶到世界市場的機會。國際化仍然是下一步要堅定不移而且要走好的一條道路。我對中國的工程機械產(chǎn)業(yè)充滿了信心，我對中國的經(jīng)濟也充滿信心。
       誰能把中國的工程機械市場做好，在世界上就可能保持一個很好的位置。同樣，作為中國企業(yè)來講，要把世界市場做好，就會在國際市場上走到前排。所以，國際化對于中國企業(yè)非常重要。
       日立建機株式會社代表執(zhí)行董事社長辻本雄一：世界經(jīng)濟會長期持續(xù)增長，但是增長不可能以非常大的幅度進行，而是緩幅平穩(wěn)地增長。在美國次貸危機以后，世界經(jīng)濟的確是有放緩的趨勢。在此前提下，我們發(fā)覺整個建機市場其實每年都是呈現(xiàn)正負30%這樣一個非常大的振蕩走勢。中國市場今后的增長趨勢也應該維持在每年10%~15%左右。
       當然，前兩年，中國政府投入四萬億元人民幣刺激經(jīng)濟，導致業(yè)界各廠家都有了對這個市場的企盼，也造成我們對這個市場加強投放，最終出現(xiàn)了供求失衡、產(chǎn)品過剩的情況。整個市場現(xiàn)在不光戰(zhàn)火燃燒在中國國內(nèi)，而是往整個海外市場走，將會出現(xiàn)全球競爭的格局。

       問題二：在行業(yè)調(diào)整期，有沒有可能因為研發(fā)引起的突破性變革？

       曾光安：工程機械行業(yè)在短期內(nèi)很難有突破性的變革。但是，作為中國的企業(yè)和全球性的企業(yè)，我認為有三個趨勢必須把握。第一、中國勞動力成本在不斷上升，這會對工程機械產(chǎn)生新的需求。第二、中國客戶對安全舒適度和效率的追求，這會對技術產(chǎn)生更高的要求。第三、能源節(jié)約、環(huán)境保護以及企業(yè)社會責任，對中國企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)、制造過程以及營銷服務過程都會產(chǎn)生重大的推動。如果我們中國的企業(yè)能夠滿足這些需求，我相信我們能夠在中國成功。
       另一方面，新興市場的需求并沒有像我們過去想象的已經(jīng)被歐美日等發(fā)達國家企業(yè)深度滿足，他們被動地接受了歐洲、日本、美國一些企業(yè)的標準。在過去幾年全球化的過程中，我們發(fā)現(xiàn)有大量的東南亞、拉美、非洲、中東包括俄語區(qū)的客戶，他們有很多特殊需求并沒有得到滿足。比如，泰國市場一直使用日本主流企業(yè)的裝載機，隨著需求的變化，裝載機越來越高，但是機臂不夠長。于是，柳工開發(fā)了一款滿足泰國市場的加長臂裝載機，短短一年，市場份額由10%左右一下上升到30%。所以，我覺得中國企業(yè)應在深度滿足不同國家客戶真正的需求上下功夫，而不是被動接受發(fā)達國家的標準。中國也是發(fā)展中國家，因此，對類似國家的需求會有更近似的體驗和認識。
       詹純新：目前的形勢孕育著優(yōu)勢企業(yè)的機會。機會之一是，過去發(fā)展太快，現(xiàn)在有時間很好地整理一下自己，提升管理，加強產(chǎn)品技術創(chuàng)新。另一方面，也是對相關產(chǎn)業(yè)進行拓展的一個機會。工程機械是中聯(lián)重科堅定要發(fā)展的，但是我們現(xiàn)在從戰(zhàn)略調(diào)整上也要進入環(huán)境產(chǎn)業(yè)，也要進入農(nóng)機行業(yè)，還要進入重型卡車行業(yè)。
       為什么要發(fā)展相關產(chǎn)業(yè)呢？第一，它首先是相關的。第二，工程機械每年增長速度平均在10%~15%，那么，企業(yè)如何更快發(fā)展？必須拓展相關產(chǎn)業(yè)。第三、要做一些并購，要通過這個機會去整合更多的資源，共同把企業(yè)做大。

       問題三：如何看待兼并、收購等資本運作手段？

       王民：企業(yè)應當做大，中國企業(yè)家經(jīng)歷了快速成長的階段，呈現(xiàn)擴張型心態(tài)。未來，中國工程機械企業(yè)如果能夠真正成為一個國際化的世界級企業(yè)，恐怕要從擴張型走到轉(zhuǎn)型升級型，進入這個階段需要在技術創(chuàng)新、市場創(chuàng)新及管理創(chuàng)新方面有所突破。
       一個是靠自己的積累來尋求突破，另一個就是收購兼并的需求突破。作為徐工來講，我們還是很專注于工程機械的發(fā)展，因為我們離世界最優(yōu)秀的企業(yè)有不小的一段距離，所以我們應該更加務實，更加專注把工程機械產(chǎn)業(yè)做好，這些方面的差距還是在關鍵的核心零部件方面。作為一個大集團來講，徐工沒有自己優(yōu)秀的發(fā)動機，我覺得這是一個缺憾。所以，我們應該關注零件方面的發(fā)展，這樣才能夠真正成為一個世界級的優(yōu)秀企業(yè)。
       辻本雄一：作為日本企業(yè)來講，日立建機也是經(jīng)歷了很多兼并過程。如何找到適合自己的商業(yè)模式是非常重要的，比如在這個領域里面，針對特定領域我們是需要自己發(fā)展，還是尋求其他方式發(fā)展這個產(chǎn)品？
       業(yè)界的變化非常快，速度是需要重視的。所以，我認為通過并購這樣一個方式，其實不是并購一個企業(yè)，而是并購一個時間。因為通過并購，會讓這個產(chǎn)業(yè)瞬間得到大幅度的發(fā)展，從無到有。所以，自己應該衡量清楚如何開展這方面的事業(yè)，到底什么是必須追求的東西，擁有的資源是什么，仔細分析以后，再考慮合適的并購或者剝離。

       問題四：未來在中國市場，上規(guī)模的綜合型工程機械制造商會有多少家？他們的核心競爭力何在？

       曾光安：2000年，中國裝載機品牌上百家，現(xiàn)在中國的裝載機市場上主導品牌只有6~8家。所以，我相信未來中國工程機械市場如果有10~15家有強大國際競爭力的企業(yè)，中國就是一個工程機械制造強國。
       笛福：我的答案是20家。從100降到20個，就是說這個行業(yè)會出現(xiàn)很多整合，而且我也相信大多數(shù)的整合都會通過并購實現(xiàn)，屆時將會有五家中國企業(yè)留下來，他們必須要走向全球，必須要學習，必須要能夠與中國以外的其他公司就人才展開有效的競爭。然后還有15家公司會是專業(yè)性的公司，所以總共20家。不會所有公司都是綜合性的公司，我覺得這是我們行業(yè)的一個誤解，大家都希望能夠成為卡特彼勒。但是，現(xiàn)實是有很多好的企業(yè)，如果能夠在專業(yè)設備上做好，你也能夠成為市場上非常重要的競爭者。
       詹純新：10家，是指中國市場。核心競爭力在于文化、技術和資本。文化，我覺得這是一個企業(yè)發(fā)展的根本，作為中聯(lián)來講，文化就是包含誠信、規(guī)范、創(chuàng)新、執(zhí)著。當一個企業(yè)沒有或者缺失這個的時候，可能這個企業(yè)就不會走的太遠。技術，具體來講是指產(chǎn)品，其實一個企業(yè)的表現(xiàn)怎么樣，它的載體就是產(chǎn)品，這個產(chǎn)品不僅體現(xiàn)在你的技術創(chuàng)新上，也體現(xiàn)在你的服務上。資本，因為在當前全球整個經(jīng)濟格局快速變化的情況下，資本市場能夠幫助企業(yè)有效地整合資源。當你很好地利用資本市場，別人走十年的路，你可能兩三年就走完了。
       王民：30家，瞎蒙的。反正我覺得50家有點多，有的規(guī)模還不夠，水平也不高，這30家應該是在全世界水平比較高的，里面中國的企業(yè)可能會多一點。在傳統(tǒng)制造業(yè)上，中國企業(yè)具備了升級的水平。核心競爭力在于專注、堅守，就是一根筋，因為做工程機械我已經(jīng)做了40多年了，覺得還是蠻有意義的，要把這口井打深，打出石油來，我覺得就成功了。同時，這里面一定要有全方位的創(chuàng)新。
        辻本雄一：20~30家。在全球展開的這些綜合廠家也就是十幾家，除此之外還有一些專門領域的公司。這些企業(yè)能夠成功的關鍵就是可靠和差異化。