經(jīng)過了一年多的原材料價格不斷上漲，各行各業(yè)都受到了不同程度的影響，對于五金行業(yè)來說更是面臨著嚴峻的考驗，《五金工具》雜志的主編邱源斌為我們解答怎樣做才能把原料漲價對企業(yè)的影響減少到最小。
　　
　　問：面對原材料漲價，您認為五金企業(yè)應該怎樣應對？
　　
　　邱源斌：原材料漲價是受制于世界原材料供求關系和一些國際基金的炒作造成的，近幾年來是一個普遍的現(xiàn)象，是企業(yè)不能控制的不利因素。應對原材料漲價的問題，企業(yè)一般可以采取以下措施：
　　
　　1、原材料漲價是普遍性的，所有企業(yè)的生產(chǎn)成本都會有提高，所以向客戶要求漲價，一般也會得到理解，原材料漲價，成品也漲價，可以保持正常的運營。
　　
　　2、產(chǎn)品漲價，采購商要有一個接受的過程，而且完全消化原材料漲價因素是不可能的，因此，還得挖潛改造，提高效率，加強管理，控制成本。自我消化一部分成本。
　　
　　3、在原材料價格急速上漲或很不穩(wěn)定的時期，報價是最難的，報高了，客戶不接受，報低了，自己要損，所以只能縮短報價周期，變大單為小單，為一個月一報，到一周一報，到一天一報，或在報價單作詳細說明，在遇到某種情況是，采取特殊處理方法，以化減風險。
　　
　　4、利用期貨套期保值工具，通過在期貨市場進行買入套期保值來規(guī)避價格風險，即在現(xiàn)貨市場上買入（賣出）的同時，在期貨市場上賣出（買入）同樣數(shù)量的期貨合約，做對沖鎖定價格。五金企業(yè)這方面做得不多，值得探討。
　　
　　5、在原材料漲價的關鍵時刻，聯(lián)合行業(yè)內(nèi)企業(yè)，采取集中采購的辦法來壓低價格，特別是用料單一的小企業(yè)，也許是一條生路。
　　
　　6、開發(fā)替代產(chǎn)品，原材料不是一起漲的，一種原材料漲了，研究一下其它近似產(chǎn)品，就像現(xiàn)在豬肉漲價，飯店的菜盡是牛肉和雞肉的。（開個玩笑）
　　
　　問：原材料漲價推動五金行業(yè)格局提升，但是會不會導致行業(yè)洗牌？
　　
　　邱源斌：利用一些手段可以化解一部分原材料上漲的困素，但完全消化是不可能的，這使得競爭越來越激烈，誰的企業(yè)有實力，采購的批量大，成本低，實力大的企業(yè)還扛得住，最晚漲成品的價，所以，行業(yè)洗牌是必然的。歐美的企業(yè)原來也不是這么少的，也是小企業(yè)多，是在歷史的長河中，在一次又一次的危機中通過競爭不斷淘汰，不斷壯大發(fā)展過來的。從這個意義上說，任何事情都是有利有弊，在不斷漲價中生存下來的一定是那些管理嚴格，成本控制有效，有競爭力的企業(yè)，而一批管理不善，缺乏人才的企業(yè)犧牲在黎明之前。所以，原材料漲價正是大企業(yè)吞實小企業(yè)，有實力的企業(yè)擴大市場的好機會。
　　
　　問：漲價潮不斷，五金市場運營究竟要怎樣走？
　　
　　邱源斌：五金行業(yè)最主要的問題是同質(zhì)競爭激烈，產(chǎn)能過剩，產(chǎn)品附加價值低，大家都在打價格戰(zhàn)。說到底，還是那些老話，要想在競爭中利于不敗之地，還要加強技術投入，開發(fā)附加價值高的產(chǎn)品，進行差異化的競爭，人無我有，人有我精。當然，最終還是要樹立品牌，隨著競爭的深入，最終能走出來的，都是做品牌的企業(yè)。
　　
　　問：五金企業(yè)走品牌之路是否可行？
　　
　　邱源斌：不是可行不可行的問題，是只有品牌之路，才是生存之道，別無它徑！