國際權(quán)威、領(lǐng)先的市場研究公司Transparency Market Research最新發(fā)布的磨料磨具市場分析報告顯示，磨料磨具行業(yè)價值鏈體系存在前向一體化趨勢。隨著網(wǎng)絡(luò)的飛速發(fā)展，傳統(tǒng)切磨拋企業(yè)必須要向前進(jìn)入到網(wǎng)絡(luò)營銷，并且迎合這一趨勢，通過各種方式拓展自己的銷售渠道、進(jìn)行戰(zhàn)略升級、打造國際化品牌！

       為了更好理解這篇文章，首先我們來看一下什么是前向一體化。前向一體化，是相對后向一體化而言的，他們都是縱向一體化。

       縱向一體化，也叫垂直一體化，是企業(yè)在兩個可能的方向上擴展現(xiàn)有經(jīng)營業(yè)務(wù)的一種發(fā)展戰(zhàn)略，包括前向一體化和后向一體化，也就是將經(jīng)營領(lǐng)域進(jìn)一步向深度發(fā)展。
       前向一體化是指企業(yè)將公司的經(jīng)營活動向前擴展到銷售終端，使生產(chǎn)與銷售聯(lián)合在一起的戰(zhàn)略形式。即企業(yè)自行對本公司產(chǎn)品做進(jìn)一步深加工，或資源綜合利用，或建立自己的銷售組織。如棕剛玉企業(yè)自己制造各種復(fù)合磨料、鍍層磨料，并將磨料制成各種砂輪、磨頭、切割片等。磨料磨具行業(yè)內(nèi)，典型的實施這一戰(zhàn)略的例子是3M、泰利萊和博世等。

       后向一體化是指企業(yè)將公司的經(jīng)營活動向后擴展到原材料供應(yīng)，使生產(chǎn)與原料供應(yīng)聯(lián)合在一起的戰(zhàn)略形式。即企業(yè)自己供應(yīng)生產(chǎn)現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)所需要的全部或部分原材料或半成品。如磨料公司自己擁有礦山和冶煉設(shè)施，砂輪廠自己提供磨料、原材料、結(jié)合劑等。 磨料磨具行業(yè)內(nèi)，典型的實施這一戰(zhàn)略的例子是圣戈班和卡布倫敦公司等。

       縱向一體化是一種典型的價值鏈體系，在這種體系下產(chǎn)生出了完整的價值傳遞過程，作為企業(yè)的戰(zhàn)略制定者可以不斷向縱深滲透。磨料磨具行業(yè)的價值鏈體系包括：用于生產(chǎn)磨料磨具的原材料、各種磨料磨具產(chǎn)品、分銷渠道、應(yīng)用以及終端用戶行業(yè)。

       磨料磨具行業(yè)價值鏈體系

       磨料磨具價值鏈體系中所涉及的元素，想必行業(yè)內(nèi)人士都是比較熟悉的，這里有必要提一下其中的分銷渠道。Transparency Market Research在報告中表示：“磨料磨具市場的分銷渠道包括：批發(fā)、零售、直銷、供貨協(xié)議和門戶網(wǎng)站。”針對門戶網(wǎng)站，此報告首推愛銳網(wǎng)，“專門服務(wù)于切磨拋行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)平臺主要為愛銳網(wǎng)iAbrasive，專注于各種磨料磨具產(chǎn)品、方便買賣雙方線上達(dá)成交易意愿。”

       總而言之，借助專業(yè)網(wǎng)絡(luò)平臺，開展電子商務(wù)，擴展網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，是切磨拋行業(yè)企業(yè)的重要策略之一。(來源：愛銳網(wǎng)翻譯整理）