個(gè)性化的營銷方案是雙方關(guān)系持續(xù)性發(fā)展的根本。小品牌為什么沒有快速做大？

       原因有很多，但基本的原因無非是企業(yè)資金不足、產(chǎn)品攻擊力不強(qiáng)、營銷策略無新意等造成的。經(jīng)銷商與小品牌能夠合作，主要是看中了品牌的潛力，作為小品牌，在市場上有優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商與其合作，市場推廣就有了快速成功的基石。品牌的潛力從何發(fā)揮，產(chǎn)品有優(yōu)點(diǎn)肯定是關(guān)鍵，但適合市場的營銷策略才是讓品牌落地的法寶。大品牌經(jīng)過多年的市場溶煉，己經(jīng)找出了屬于自己品牌營銷策略與方案，市場推廣中只需要復(fù)制和稍加修改就行，大品牌有強(qiáng)大品牌影響力作為支撐，統(tǒng)一的推廣方案在區(qū)域市場的執(zhí)行推動(dòng)中也能為銷售推波助浪。

       小品牌因?yàn)橄盗性?，不?huì)有自己品牌獨(dú)特的營銷策略，就要因地制宜，為每個(gè)區(qū)域市場單獨(dú)設(shè)計(jì)營銷推廣方案，只要品牌定位準(zhǔn)了，產(chǎn)品優(yōu)勢表述完美了，渠道推廣精準(zhǔn)了，小品牌也能區(qū)域稱雄。小品牌與優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商能否持續(xù)性合作并不斷發(fā)展，在于小品牌能否時(shí)刻關(guān)注市場動(dòng)態(tài)，與經(jīng)銷商共同制定有利于當(dāng)?shù)貐^(qū)域營銷推廣方案，產(chǎn)品在當(dāng)?shù)劁N售額上升了，廠商關(guān)系自然穩(wěn)固，關(guān)系自然能更加深厚。如某三線煙灶品牌在推廣方面，與其他一線品牌差異化，以知性美女作代言人，既體現(xiàn)品味，價(jià)格又讓消費(fèi)者感到實(shí)惠。

       深度合作將廠商關(guān)系溶為一體，經(jīng)銷商與廠家怎樣才能將利益與感情都能保持到完好，并能溶為一體是許多企業(yè)與經(jīng)銷商都在尋求的解決之道。強(qiáng)勢品牌能與優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商能夠達(dá)到滿意的合作，是取決于品牌的強(qiáng)勢能夠給經(jīng)銷商帶來利益。大經(jīng)銷商雖然資金與渠道運(yùn)作能力很強(qiáng)，但與強(qiáng)勢品牌的合作中也占不了主導(dǎo)的地位，常處于弱勢狀態(tài)，經(jīng)常與大品牌的博弈讓合作處于不確定中，經(jīng)銷商要持續(xù)壯大，就需要穩(wěn)定的合作伙伴。

       小品牌在優(yōu)勢不大情況下，能讓經(jīng)銷商與企業(yè)達(dá)成融洽的魚水關(guān)系是非常不容易的事情，但小品牌既然能得到優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的青睞，說明品牌有其發(fā)展的理由。作為小品牌也需要優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商為自己的市場的開拓者，雙方的需求與欲望完全一致，有了共同的理想，需要互利的商業(yè)模式進(jìn)行組合就形成了合力。例如品牌與經(jīng)銷商之間可以采用互相參股的形式共同打造品牌與市場，當(dāng)互相都在品牌與市場里有了資源的投入，雙方就會(huì)不分彼此，共同用最大的資源與精力來搶占市場、研究產(chǎn)品、塑造品牌，最終讓小品牌煥發(fā)大活力。當(dāng)然，這樣的成功的案例在現(xiàn)有商業(yè)中還不多見，但能提前領(lǐng)悟這種新的商業(yè)模式的企業(yè)，就會(huì)走在時(shí)代的前沿。這種廠商相互參股的商業(yè)模式，目前都是大品牌在做廠商合作模式的探索。美的是最先嘗試的，不過還是以單方面為主，廠家參股經(jīng)銷商公司。

       小品牌雖然發(fā)展緩慢，但小品牌也要有思想要去探索，優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商作為商業(yè)資源，許多小企業(yè)都想占據(jù)此類渠道，但與優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商合作，不但要有理想，更要有實(shí)際的可以運(yùn)作的方法，讓雙方受益，最終經(jīng)銷商將產(chǎn)品作為公司的主營方向，而企業(yè)也要不斷的給予資源支持，只有雙主的不斷磨合，共同研究出最有利的合作模式，最終才能達(dá)成一致的方向，共同發(fā)展。