山東圣泉新材料股份有限公司是亞洲最大的酚醛樹(shù)脂生產(chǎn)基地，也是普通磨料磨具、涂附磨具行業(yè)優(yōu)秀原材料供應(yīng)商之一。此次他們以大氣醒目的特裝展示參加了第三屆國(guó)際三磨展會(huì)。一撥又一撥的參觀者和訪客，讓圣泉集團(tuán)的展位成為極具人氣的展位之一。        展會(huì)期間，磨料磨具行業(yè)協(xié)會(huì)網(wǎng)站記者專程來(lái)到圣泉集團(tuán)的展位，采訪了圣泉集團(tuán)市場(chǎng)部總經(jīng)理王軒，就企業(yè)的營(yíng)銷與創(chuàng)新、行業(yè)的發(fā)展與企業(yè)的作用等問(wèn)題進(jìn)行了深度交流。        作為國(guó)內(nèi)最大、最成功的民營(yíng)企業(yè)之一，圣泉集團(tuán)在技術(shù)創(chuàng)新方面可謂不惜代價(jià)，引領(lǐng)潮流。近來(lái)公司在石墨烯的研發(fā)方面取得了突破性進(jìn)展，具有多項(xiàng)保健功能的內(nèi)暖產(chǎn)品最新上市。當(dāng)記者問(wèn)到石墨烯可否應(yīng)用于磨料磨具、涂附磨具行業(yè)并將給行業(yè)帶來(lái)什么改觀時(shí)，王總認(rèn)為：石墨烯作為一種新興材料，我們首先在功能性纖維服飾方面實(shí)現(xiàn)了全球性突破，除此之外，工業(yè)品也是下一步的重點(diǎn)發(fā)展方向，未來(lái)前景廣闊。石墨烯應(yīng)用于磨料磨具行業(yè)以大幅提升制品性能應(yīng)該是值得期待的。
       他說(shuō)，圣泉在研發(fā)石墨烯的同時(shí)還研發(fā)了一種叫“木質(zhì)素”的材料，用木質(zhì)素開(kāi)發(fā)出木香樹(shù)脂，這種材料可以應(yīng)用到樹(shù)脂方面。研發(fā)木質(zhì)素的原因是酚醛樹(shù)脂的原料是苯酚，苯酚是從石油里面提煉的，是不可再生的。木質(zhì)素從植物秸稈里面提煉，是可再生、綠色環(huán)保、還可以循環(huán)利用。
       開(kāi)發(fā)生物能源材料，生物資源的可循環(huán)利用，是圣泉集團(tuán)的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一，也是圣泉集團(tuán)的一大特色。因?yàn)槭蛢r(jià)格大幅下跌帶動(dòng)苯酚價(jià)格急劇下降，而木質(zhì)素因?yàn)檠邪l(fā)成本過(guò)高，目前進(jìn)入市場(chǎng)條件還不成熟，暫時(shí)放緩了進(jìn)度。但是它的生物性、綠色環(huán)保、可再生、可循環(huán)利用等特性決定了它的方向是對(duì)的，有很大的潛在優(yōu)勢(shì)。
       引領(lǐng)客戶、為客戶提供解決方案是圣泉酚醛樹(shù)脂一直以來(lái)所堅(jiān)持的法則之一，也是圣泉深受客戶喜愛(ài)的原因。說(shuō)起對(duì)于酚醛樹(shù)脂的理解，王總說(shuō)：“我們甚至比客戶了解得還要透徹！我們通過(guò)了解明確樹(shù)脂應(yīng)該開(kāi)發(fā)哪個(gè)領(lǐng)域？這個(gè)領(lǐng)域生產(chǎn)什么產(chǎn)品？這個(gè)產(chǎn)品針對(duì)的市場(chǎng)是在哪里？市場(chǎng)的定位怎樣？產(chǎn)品推出后，我們要慢慢引領(lǐng)客戶去改變一些原有的工藝，或者一些生產(chǎn)原料的配比等使客戶生產(chǎn)出更好的產(chǎn)品。因?yàn)橛行┛蛻艚佑|面比較窄，老的工藝在產(chǎn)品品質(zhì)、能源消耗方面都會(huì)差一些，我們有了新產(chǎn)品的技術(shù)，能夠引領(lǐng)他們?cè)谔岣咂焚|(zhì)、降低能源消耗方面起到相應(yīng)的改進(jìn)作用。
       而能夠?yàn)榭蛻粼丛床粩嗟靥峁┙鉀Q方案，是因?yàn)槭ト幸恢?shí)力雄厚研發(fā)團(tuán)隊(duì)，這也是王總頗感自豪的。他說(shuō)，現(xiàn)在我們公司不單單研發(fā)部門的人員都擁有研究生以上甚至博士學(xué)位。就是市場(chǎng)部人員都是國(guó)內(nèi)相關(guān)專業(yè)比較優(yōu)秀的畢業(yè)生，對(duì)于每一個(gè)新產(chǎn)品，他們會(huì)通過(guò)方方面面去搜集信息，拓展酚醛樹(shù)脂的應(yīng)用領(lǐng)域。從一個(gè)點(diǎn)到一條線，最后產(chǎn)品成熟后交給營(yíng)銷部門就形成一個(gè)面。為了加強(qiáng)涂附磨具酚醛樹(shù)脂的應(yīng)用研究，公司正籌建應(yīng)用研究所，磨削試驗(yàn)機(jī)、小砂帶生產(chǎn)線都要上馬，這樣在樹(shù)脂應(yīng)用的研究方面我們會(huì)更加貼近市場(chǎng)，貼近用戶。
       談到企業(yè)今年的形勢(shì)，王總說(shuō)，因?yàn)榻衲暾w的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)都不太好，但是與去年同期相比銷量還是有所上升的，整體效益甚至要好于往年。
       談到如何擴(kuò)大市場(chǎng)，提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，王總說(shuō)：目前圣泉集團(tuán)主要的生產(chǎn)基地是在濟(jì)南、營(yíng)口。液體樹(shù)脂的銷售有一個(gè)地理位置的限制，正常的銷售半徑應(yīng)該在1000公里以內(nèi)，超出這個(gè)范圍運(yùn)輸過(guò)程中就會(huì)出現(xiàn)很多問(wèn)題。比如磨料磨具、涂附磨具用樹(shù)脂保質(zhì)期比較短，現(xiàn)在這個(gè)季節(jié)，發(fā)到1000公里以外還可以，但是夏季就容易出問(wèn)題。用保溫車運(yùn)輸，成本就會(huì)很高。這在一定程度上制約了公司的市場(chǎng)銷售。為了改變這一現(xiàn)狀，公司準(zhǔn)備在南方收購(gòu)一些樹(shù)脂廠家，用圣泉的技術(shù)加以改造，使它成為圣泉的生產(chǎn)基地。這樣公司的銷售劣勢(shì)即可得到扭轉(zhuǎn)，南方市場(chǎng)的磨料磨具樹(shù)脂銷售立刻就會(huì)有一個(gè)質(zhì)的飛躍。從另一個(gè)方面講，近年來(lái)國(guó)家對(duì)環(huán)保的要求非常嚴(yán)格，而南方的那些小樹(shù)脂廠根本達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)，也沒(méi)有能力投入資金改善環(huán)保，就需要我們這樣既具經(jīng)濟(jì)實(shí)力，又具備技術(shù)實(shí)力的企業(yè)去加以整合。因?yàn)槭ト膹U水處理技術(shù)早就已達(dá)到國(guó)家要求的標(biāo)準(zhǔn)。這是我們的優(yōu)勢(shì)。未來(lái)，我們的市場(chǎng)一定會(huì)越做越大！
       談到行業(yè)未來(lái)的發(fā)展，王總深有體會(huì)地強(qiáng)調(diào)了行業(yè)上下游的攜手合作。他說(shuō)，前段時(shí)間，圣泉集團(tuán)參加了工信部組織的電子信息產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟大會(huì)。成立這個(gè)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的目的就是要把國(guó)內(nèi)這個(gè)行業(yè)終端的，產(chǎn)業(yè)鏈上的每一個(gè)點(diǎn)，能夠支撐起中國(guó)民族產(chǎn)業(yè)的一些企業(yè)都集中在這條產(chǎn)業(yè)鏈上。因?yàn)槲覈?guó)目前每年要進(jìn)口2300億美元的電子產(chǎn)品，跟石油進(jìn)口的外匯額度差不多。這是一個(gè)非常大的市場(chǎng)，大量的進(jìn)口使我們一些產(chǎn)業(yè)受制于人，影響到了國(guó)家國(guó)防和信息安全。由此他想到了磨料磨具行業(yè)也應(yīng)該走強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，攜手攻關(guān)之路。他說(shuō)，想了解磨料磨具行業(yè)的產(chǎn)品涉足哪些高端應(yīng)用領(lǐng)域，最快的辦法就是查一下哪些產(chǎn)品需要進(jìn)口？這些產(chǎn)品都應(yīng)用到了哪些方面？為什么國(guó)內(nèi)產(chǎn)品滿足不了？然后通過(guò)協(xié)會(huì)確定課題，讓國(guó)內(nèi)做得比較大、技術(shù)力量比較強(qiáng)的企業(yè)，比如玉立、金太陽(yáng)、王牌、小太陽(yáng)、三菱等，然后按照產(chǎn)品的分類，看哪些產(chǎn)品或技術(shù)是可以攻克的，需要什么樣的原材料，由行業(yè)協(xié)會(huì)把有實(shí)力的相關(guān)企業(yè)組織聯(lián)合起來(lái)，攜手攻關(guān)。這樣就容易出成果，追趕世界發(fā)達(dá)國(guó)家的速度也會(huì)快很多。如果只靠一個(gè)企業(yè)去做是很困難的，過(guò)程也會(huì)更漫長(zhǎng)。在這個(gè)問(wèn)題，圣泉很愿意做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。希望協(xié)會(huì)每年把大家召集到一起，就如何開(kāi)展替代進(jìn)口工作，進(jìn)行集中調(diào)研，成立聯(lián)合技術(shù)攻關(guān)小組，形成一個(gè)電子化工新材料產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟。這樣會(huì)對(duì)整個(gè)磨料磨具行業(yè)的發(fā)展起到很大作用，也是未來(lái)磨料磨具行業(yè)在經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下所要走的必由之路。