“在市場經(jīng)濟初期，一些磨料企業(yè)對質(zhì)量要求的不夠嚴(yán)格，相互進行價格戰(zhàn)也是一種正常的現(xiàn)象，關(guān)鍵是在市場中要對自己有一個明確的了解，為自己找到一個明確的定位。慢慢的，這些注重質(zhì)量、有明確的產(chǎn)品定位的企業(yè)做大了以后，就把市場也正規(guī)起來了，同時也會鞏固和確立企業(yè)在這個市場中的領(lǐng)先地位。”鄭州宏基特種耐火材料公司總經(jīng)理牛偉如是說。
　　
　　鄭州宏基特種耐火材料公司是一家專注生產(chǎn)陶瓷磨具所用磨料的企業(yè)。牛偉總經(jīng)理說，有的廠家主要生產(chǎn)低檔的磨具、低檔的切割片、低檔的油石等，他們就是以價格取勝，用低價占領(lǐng)低端的市場，他們要是用我們的砂子肯定會覺得價格很高。所以作為我們磨料的生產(chǎn)企業(yè)，沒必要迎合所有的市場，搶占所有的客戶，那是不可能的。我的產(chǎn)品如果適合做陶瓷砂輪就不會和適合做樹脂砂輪的磨料企業(yè)去競爭市場。中國的市場本身就很大，只需要把自己的產(chǎn)品定位在某一個階層，然后去服務(wù)這個階層的客戶，維護好這些客戶就可以了。因為我們要把質(zhì)量穩(wěn)定住，所以我們的價格不能一降再降。也沒有必要和其他領(lǐng)域的廠家進行價格戰(zhàn)。同時對于生產(chǎn)廠家來說，對客戶要有一個選擇，看這個客戶是不是適合我。
　　牛總接著介紹，我們國家以前是計劃經(jīng)濟的，計劃經(jīng)濟整個行業(yè)都是壟斷的，包括價格的制定?，F(xiàn)在還有人在提，行業(yè)要定一個統(tǒng)一的價格，這都是計劃經(jīng)濟時代的思維方式。市場經(jīng)濟初期肯定會讓人感覺有一些亂象，價格也亂，質(zhì)量也亂。就像目前國外評論中國的假冒偽劣產(chǎn)品特別多，這都是市場經(jīng)濟初期，每個國家都會有的東西。在五六十年代，日本就是全球假冒偽劣產(chǎn)品的基地，到八十年代臺灣成為假冒偽劣的產(chǎn)地，九十年代轉(zhuǎn)移到中國大陸，這都是市場發(fā)展的初級階段的正常過程。但是慢慢的，企業(yè)就會領(lǐng)悟一些道理，可以專業(yè)于某一個方面，在這個領(lǐng)域中脫穎而出。待這些企業(yè)越做越大后，這個市場就屬于他了，這是發(fā)展的一個必然的過程。計劃經(jīng)濟時期統(tǒng)一定價之時，競爭層面比較單一，隨著產(chǎn)品結(jié)構(gòu)慢慢擴大、進行差異化生產(chǎn)以后，競爭層面也擴大了，細化市場方面相關(guān)的規(guī)范也相繼出現(xiàn)?，F(xiàn)在咱們行業(yè)就是這樣，一個企業(yè)不可能占領(lǐng)整個市場，要努力做的專業(yè)，專業(yè)起來之后就能做到最好。
　　
　　那么鄭州宏基在針對陶瓷砂輪所用磨料的生產(chǎn)方面又是如何穩(wěn)固其領(lǐng)先地位的呢。董事長姬秀珍認(rèn)為，陶瓷砂輪客戶他們所想的事情就是我們要想的事情，他們害怕出現(xiàn)的問題就是我們需要注意的問題。在陶瓷砂輪磨料中，硅和鈣含量的多少能有效防止砂輪的開裂，鐵含量的多少能防止砂輪的銹斑，鈦含量的多少能影響砂輪燒成的色澤，這些都關(guān)乎砂輪的質(zhì)量。所以在原材料方面我們提前控制他們的含量，一直到最后砂輪的粒度組成、堆積密度在哪一個范圍是最適合做陶瓷的。我們都會把這些因素考慮到，全方位的為客戶服務(wù)。
　　令姬秀珍董事長感動的還有一件小事，一個企業(yè)的倉庫保管員就曾對姬董說她特別喜歡用宏基的砂子，每一批產(chǎn)品的出廠證上會把一切指標(biāo)數(shù)據(jù)、粒度組成、堆積密度等都注明。這樣以后，到了下游的一些企業(yè)，給他們省去了很多不必要的試驗時間，他們一方面也不化驗了，另一方面節(jié)省了7—8天燒樣塊的時間，可以直接按著設(shè)定好的工藝走。這也是建立在鄭州宏基把產(chǎn)品質(zhì)量做好把工藝做穩(wěn)定的基礎(chǔ)上的。
　　姬董還說到，鄭州宏基每一年都要走訪一些客戶，凡是宏基的客戶就是路程再遠也要去，一個是看他們使用的產(chǎn)品怎么樣，另外還有沒有要求，有沒有革新的產(chǎn)品需要指標(biāo)更高的磨料，宏基都應(yīng)該去滿足。姬董說，盡可能自己麻煩點不給下游企業(yè)找麻煩。也正因此，今年二月份春節(jié)以來，合同訂單一份接一份，磨料產(chǎn)品供不應(yīng)求，這也是姬秀珍董事長未曾想到的。歸其一點，就是注重產(chǎn)品質(zhì)量、專業(yè)化生產(chǎn)帶來的豐碩成果。