2020是直播“井噴式”發(fā)展的一年，直播帶貨這種營(yíng)銷方式逐漸走紅，從日常商品到高端奇貨，從“地里莊稼”到“天上火箭”……在新冠肺炎疫情全球蔓延的背景下，第127屆廣交會(huì)從線下搬到了“云端”。不少參展肇企在轉(zhuǎn)變銷售方式的同時(shí)，也乘著這次良機(jī)踏上了跨境電商轉(zhuǎn)型的新道路。

肇慶市商務(wù)局為參展肇企組織開(kāi)展直播營(yíng)銷培訓(xùn)會(huì)。 通訊員供圖

位于肇慶市四會(huì)大旺高新區(qū)的廣東永利達(dá)金屬制品有限公司（下稱“永利達(dá)”）直播間，主播Phoebe正為客戶展示輕便、高性價(jià)比的新型號(hào)購(gòu)物車。持續(xù)一個(gè)小時(shí)的線上直播，獲得不少點(diǎn)贊數(shù)。直播結(jié)束后，不時(shí)有顧客咨詢、了解并提出合作意向。

“由于疫情沖擊，不少歐美商戶在今年的價(jià)格敏感度有所提高，公司適時(shí)推出性價(jià)比更高產(chǎn)品直面他們的‘痛點(diǎn)’。”永利達(dá)業(yè)務(wù)經(jīng)理林秀文介紹，公司針對(duì)海外市場(chǎng)需求，推出多款新品，連日的直播讓企業(yè)在官網(wǎng)郵箱收到不少的詢問(wèn)。

永利達(dá)主播展示購(gòu)物車新品。 李志穎攝

24日，“云上”廣交會(huì)即將迎來(lái)閉幕，肇慶市共有65家企業(yè)參展，超過(guò)300人投入直播工作，生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量占比70%，民營(yíng)企業(yè)數(shù)量占比80%。

其中，五金產(chǎn)業(yè)是肇慶參展企業(yè)中轉(zhuǎn)型線上邁出“步伐”最大的一支。

主動(dòng)出擊，成團(tuán)出海。早在廣交會(huì)開(kāi)幕首日，肇慶市分團(tuán)便組織高要金利鎮(zhèn)十家優(yōu)質(zhì)五金企業(yè)共同開(kāi)展直播推介會(huì)活動(dòng)，以整體形象向外國(guó)客商展現(xiàn)肇慶五金行業(yè)發(fā)展情況及行業(yè)特色。

主動(dòng)出擊，成團(tuán)出海，肇慶市分團(tuán)便組織高要金利鎮(zhèn)十家優(yōu)質(zhì)五金企業(yè)共同開(kāi)展直播推介會(huì)活動(dòng)。 通訊員供圖

在傳統(tǒng)觀念里，五金產(chǎn)業(yè)和線上直播像是不會(huì)產(chǎn)生交集的平行線。而推介會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，10家金利鎮(zhèn)五金生產(chǎn)企業(yè)通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)講解、產(chǎn)品展示、即時(shí)與國(guó)外客戶視頻電話連線等方式在直播間向境外采購(gòu)商宣傳推介產(chǎn)品，向全世界介紹了一個(gè)擁抱變化、姿態(tài)一新的肇慶五金產(chǎn)業(yè)。

廣交會(huì)期間，平均每家參展肇企都會(huì)針對(duì)不同地區(qū)的客戶日開(kāi)展在不同時(shí)段的兩至三場(chǎng)不同主題的直播活動(dòng)。

上線VR產(chǎn)品介紹、塑造品牌故事、帶客商“云游”企業(yè)……本屆廣交會(huì)上，廣東肇慶德通有限公司（下稱“肇慶德通”）積極準(zhǔn)備，期待通過(guò)線上廣交會(huì)打一場(chǎng)外貿(mào)“漂亮仗”。在肇慶德通的海外銷售總監(jiān)黃祥彬看來(lái)，線上舉辦廣交會(huì)是一窺未來(lái)外貿(mào)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的重要窗口。

“籍此機(jī)會(huì)，德通希望通過(guò)展示企業(yè)文化而非單純強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品，以期能夠找到志同道合的客戶，增加未來(lái)的合作機(jī)會(huì)。”黃祥彬說(shuō)，該公司將進(jìn)一步布局海外電商、推動(dòng)線上線下融合。

理士電源為直播組建了一支超過(guò)20人的團(tuán)隊(duì)。 李志穎攝

“云上”廣交會(huì)降低了中小企業(yè)參展成本，擴(kuò)大了這些企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。同時(shí)，眾多廠商云集，企業(yè)面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力也更大。肇慶企業(yè)成交訂單中，以小額訂單、短單為主，大部分收到的意向訂單70%以舊客為主，30%為新客訂單，產(chǎn)品報(bào)價(jià)普遍下調(diào)3-5%。

“苦練內(nèi)功，提高產(chǎn)品的創(chuàng)新力和競(jìng)爭(zhēng)力是發(fā)展的關(guān)鍵。我們明白‘云上廣交會(huì)’不會(huì)解決外貿(mào)企業(yè)的所有問(wèn)題，其帶貨效果也可能遠(yuǎn)低于預(yù)期。但這樣的嘗試，為外貿(mào)企業(yè)提供了從疫情中突圍的方向。”肇慶理士電源技術(shù)有限公司外貿(mào)部總經(jīng)理王美榮說(shuō)，廣交會(huì)只是一個(gè)開(kāi)始，肇企將以此為契機(jī)，大力發(fā)展線上業(yè)務(wù)，拓寬獲客渠道，力爭(zhēng)在疫情的逆勢(shì)中繼續(xù)穩(wěn)步增長(zhǎng)。