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中嘉磨料堅持“品質為王” 憑實力拓市場

關鍵詞 中嘉磨具|2024-06-11 09:04:37|來源 陽泉新聞
摘要 在外貿行業(yè)市場競爭越來越“卷”的情況下,中嘉磨料磨具公司根據(jù)終端用戶需求,“對癥下藥”研發(fā)適合用戶的優(yōu)質產品,堅持“品質為王”,憑實力拓市場。今年1到4月,生產的樹脂砂輪銷售額逾3...

  在外貿行業(yè)市場競爭越來越“卷”的情況下,中嘉磨料磨具公司根據(jù)終端用戶需求,“對癥下藥”研發(fā)適合用戶的優(yōu)質產品,堅持“品質為王”,憑實力拓市場。今年1到4月,生產的樹脂砂輪銷售額逾3000萬元。

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  位于郊區(qū)白泉工業(yè)園區(qū)的中嘉磨料磨具公司是我市的一家外貿出口企業(yè),同時是山西省質量信譽A級企業(yè)和國家級專精特新“小巨人”企業(yè)。自2007年10月成立以來,該企業(yè)一直從事樹脂砂輪的研發(fā)制造。經(jīng)過多年的苦心經(jīng)營,已經(jīng)成為擁有4個大類、近100個品種產品的我市外貿出口龍頭企業(yè)。2022年6月,成為全省第二家、全市首家RCEP項下經(jīng)核準出口商。

  企業(yè)運作,猶如逆水行舟,不進則退,尤其在近年變幻莫測的國際貿易市場,更是如此。由于國際市場的不景氣,樹脂砂輪行業(yè)悄然發(fā)生變化。

  2016年加入中嘉磨料磨具公司的徐邦平,現(xiàn)在是企業(yè)的總經(jīng)理。對近年來市場的變化,他了如指掌。在他看來,疫情過后,市場競爭日趨激烈,“內卷”風潮也席卷了樹脂砂輪行業(yè)。

  “以前參加展會,我們洽談對接的主要是第三方批發(fā)商,歐美客戶是主力?,F(xiàn)在非洲、東南亞等地區(qū)發(fā)展中國家的客戶所占比重正在上升,更多接觸到的是終端用戶,也就是產品的直接使用者?!毙彀钇椒治龅?,終端用戶直接參加展會,不僅減少了中間差價、壓縮了采購成本,更主要的是可以購買到更適合自己“胃口”的產品。

  用戶“下沉”,對于生產企業(yè)中嘉磨料磨具公司來說,是競爭,更是機遇。這讓企業(yè)更加懂得了終端用戶的需求和心理。以此為“原點”,中嘉磨料磨具公司一改原來側重于批發(fā)商的經(jīng)營合作模式,根據(jù)終端用戶需求重新布局生產。

  面對市場壓力,不少同行企業(yè)降低產品價格,走體量和規(guī)模的模式。在徐邦平看來,一味打“價格戰(zhàn)”不是出路;陽泉周邊沒有與之相配套的產業(yè)鏈,上規(guī)模這條路也走不通。自古華山一條道,現(xiàn)實倒逼企業(yè)“只有在品質上發(fā)力,走高端市場,敢于定價才有出路”。

  為了匹配終端客戶的精準需求,企業(yè)與河南工業(yè)大學、太原城市職業(yè)技術學院等院校開展產學研合作,研發(fā)各種新材料、新工藝。企業(yè)目前獲得國家專利15項。

  與此同時,中嘉磨料磨具有限公司改進生產設備,優(yōu)化生產流程,引進國內先進的雙壓頭、四壓頭成型砂輪機自動化生產設備,并建立了完整的原材料質檢體系,采用世界先進的檢驗檢測手段,對產品質量進行多道把關,使產品達到國內頂尖、國際領先的水平。

  走高端路線,堅持“品質為王”,保證了中嘉磨料磨具有限公司在嚴重“內卷”、拼價格的行業(yè)中突出重圍,實現(xiàn)良好發(fā)展,目前產品遠銷俄羅斯、意大利、美國、韓國、埃及以及東南亞等40多個國家和地區(qū)。卓越品質換來源源不斷的訂單。海關數(shù)據(jù)顯示,2023年企業(yè)出口創(chuàng)匯達一億元以上。

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