編者按：河南省恒升磨具有限公司是中磨協(xié)會會員單位，始建于2001年，在CIMT2025展會上，恒升攜數(shù)控磨床專用的高精度組合磨曲軸砂輪、陶瓷結合劑CBN曲軸磨砂輪、陶瓷結合劑CBN凸輪軸磨砂輪、高厚度無心磨砂輪等多款產(chǎn)品精彩亮相，從一家生產(chǎn)普通砂輪的企業(yè)逐步轉型成橫跨普磨、超硬兩大類產(chǎn)品的高新技術企業(yè)，恒升僅用了五年時間，其中離不開對市場的敏銳洞察和對技術的孜孜追求，我們專門采訪了恒升總經(jīng)理顧文彬，由他帶領我們深入了解恒升的發(fā)展歷程以及他對行業(yè)趨勢的洞見。

       找準定位是企業(yè)恒久發(fā)展的前提

       明確市場定位，是一家企業(yè)立足何處、怎樣發(fā)展的重要前提，在與顧總的交流中，他通過介紹恒升的發(fā)展歷程充分闡釋了這個道理。恒升從成立伊始，就把“成為卓越磨削加工的服務商”這一目標作為了企業(yè)愿景，也將服務高端客戶群體，攻占高端市場作為恒升開疆拓土的首要方向。他講到：“我們注意到對于高端客戶而言，磨具的成本在其總生產(chǎn)成本中的占比其實很小，這意味著對于這些客戶來講，價格并不是其選擇砂輪的首要因素，優(yōu)越的性能和高穩(wěn)定性才是他們側重的核心，這意味著服務這個群體，就能獲得更好的利潤，也能反哺企業(yè)持續(xù)升級產(chǎn)品結構，形成良性發(fā)展的循環(huán)。”

       為了實現(xiàn)這個目標，恒升采取了對標國際先進企業(yè)的辦法，不斷在技術上進行大膽革新。比如利用新型聚晶燒結剛玉為磨料，采用低溫燒成的先進生產(chǎn)工藝，促進了新型陶瓷磨具原料的開發(fā)利用，提高了砂輪的外觀和內(nèi)在質量，可防止磨料性能因高溫作用而產(chǎn)生的性能劣化，在磨削難磨材料和要求高磨削效率及高精度的場合，具有優(yōu)異的特性，同時可以大大減少砂輪的修整量，延長砂輪的使用壽命。

       顧總表示：“想做出好產(chǎn)品，就要做好定位，我們就是3M、多鋒、萊斯豪爾、則武這樣的國際先進企業(yè)，他們在國內(nèi)與哪些企業(yè)有合作，他們?yōu)槠髽I(yè)提供的產(chǎn)品比我們強在哪里？這都是我們非常關注的。現(xiàn)在我們在個別領域已經(jīng)搶占了不少他們的市場，并且還有很大的發(fā)展?jié)撃堋！?/p>

       緊跟市場需求調(diào)結構是企業(yè)提升自我的關鍵

       企業(yè)想要做的長久，就要不斷調(diào)整自身發(fā)展策略，及時提升自我水平，那么該如何尋找提升的方向？顧總認為，密碼就在于要緊盯產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展變遷，做到隨市場變化起舞，他講到：“想要做到這一點，首先要求企業(yè)和客戶有緊密的聯(lián)結，恒升不是在給客戶提供產(chǎn)品，而是要給客戶提供服務，我經(jīng)常去給下游企業(yè)的技術人員講砂輪磨削應用的案例，讓每一個技術人員都加我的微信，有問題隨時可以找我，讓客戶充分感受到購買我們的砂輪，有更好的增值服務，同時這也是一個相互學習的過程，客戶了解了砂輪該怎么用，我也能更清楚客戶的需求。”

       與客戶的緊密溝通也意味著與產(chǎn)業(yè)鏈深度綁定，這幫助恒升發(fā)現(xiàn)了市場需求的變化趨勢——客戶的機床開始大量使用超硬磨具，“可能在別人眼里這是壞消息，但是對我來講，這是一個機遇”顧總這樣表示，“我們在市場變化的壓力下加快了超硬磨具的研發(fā)步伐，這個決定雖然艱難，但是很正確，客戶試驗了我們的產(chǎn)品后，認為效果還不錯，也下了大批量的新訂單，大家繼續(xù)合作的很愉快。”

       同時顧總也認為，普磨被超硬替代的觀點并不成立，雖然恒升決定進入超硬領域非常及時成功，但是超硬和普磨各有千秋，選擇哪一種產(chǎn)品是磨削對象、性價比等多種因素綜合決定的，恒升只是依照市場規(guī)律，針對客戶的需求給出了一個最具價值的磨削方案。

       保持創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的核心

       精準定位高端市場依靠的不僅是眼界，更是企業(yè)的技術積累和創(chuàng)新能力。對于恒升而言，經(jīng)驗和技術都是寶貴的資源，顧總介紹，公司的技術部門將二十年里服務過的每一位客戶的具體案例都形成了技術檔案，他提出：“砂輪是設計出來的，不是生產(chǎn)出來的，想要真正做到服務客戶，首先要根據(jù)他的應用場景形成一個設計理念，這里面包括磨削的材質、硬度、磨床的速度等等，想要設計出符合客戶要求的產(chǎn)品，就要從我們過去的成功案例里面去找靈感，并且現(xiàn)在的磨削對象材質較二十年前要復雜廣泛的多，這就要求我們在做好積累的同時，加強研發(fā)的投入力度，以適應快速變化的市場需求。”

       他舉例到：“我們合作的一家國內(nèi)大型機床廠，過去一直用的是進口砂輪，后來我們寄送了樣品，經(jīng)過客戶測試，磨削效率完全可以達到甚至超過進口砂輪，并且他們只需要提供磨床的磨削參數(shù)，我們能在30天內(nèi)實現(xiàn)產(chǎn)品交付。現(xiàn)在客戶出廠的磨床100%配的是恒升的砂輪。”

       針對當前復雜的國際貿(mào)易形勢，顧總表示，這對于每一家企業(yè)而言既是挑戰(zhàn)也是機遇，貿(mào)易戰(zhàn)短期內(nèi)限制了企業(yè)的發(fā)展，但也在倒逼中國企業(yè)加快新質生產(chǎn)力的發(fā)展速度，這幾年，很多原先被卡脖子的項目成功實現(xiàn)了國產(chǎn)化，尤其是機床行業(yè)的技術進步突飛猛進，只要我們的企業(yè)具備長遠的眼光和創(chuàng)新的能力，就可以趁勢而動，隨著這一輪制造業(yè)的轉型升級搶占高端市場。

       最后，顧總表示，磨料磨具是一個具有很強發(fā)展?jié)摿Φ男袠I(yè)，內(nèi)卷解決不了企業(yè)的生存問題，只有通過創(chuàng)新朝著高端市場邁進，才能走的長遠，希望行業(yè)同仁從搶蛋糕的心態(tài)變成一同將蛋糕做大，齊心協(xié)力為行業(yè)高質量發(fā)展努力。