2011年5月5日至18日，以中國機床工具工業(yè)協(xié)會涂附磨具分會秘書長王明遠為團長的中國涂附磨具代表團一行34人赴美國考察。考察團出訪期間參觀了全美五金博覽會、拜訪了美國涂附磨具協(xié)會、參觀訪問了美國小島公司和太巴克工廠，足跡遍布美國8個城市。
　　
　　本次考察由中國機床工具工業(yè)協(xié)會涂附磨具分會組織，代表團成員包括涂附磨具制造企業(yè)、制品企業(yè)、設(shè)備制造企業(yè)、原材料供應企業(yè)及貿(mào)易商等共19家34位代表。中國涂附磨具網(wǎng)全程跟蹤報道。
　　
　　太陽雨的洗禮
　　
　　北京時間2011年5月5日，考察團一行經(jīng)過轉(zhuǎn)機于當?shù)貢r間5月5日13點左右抵達美國的夏威夷，迎接我們的是一場太陽雨。對于考察團來說，除了極少數(shù)的貿(mào)易商到過美國之外，其他團員都是首次踏上美國領(lǐng)土，好奇和欣喜不言而喻。
　　
　　夏威夷是美國的第50個州，于1959年8月21日加入，太陽雨是當?shù)貧夂虻奶攸c，這樣的天氣讓所有團員都感覺與眾不同，旅途的疲憊一掃而光。
　　
　　經(jīng)過短暫的休整，考察團一行便又匆匆趕路。飛離太平洋，跨過美國本土第一站洛杉磯就到了以“賭”聞名遐邇的拉斯維加斯。5月10日至12日，北美最大的五金展——全美五金博覽將在這里與全球客人相會。
　　
　　參觀全美五金博覽會
　　
　　5月10日，早已習慣處于不同時區(qū)的團員們拒絕了美輪美奐的舞臺秀和世界頂級的米高梅賭場，趕赴向往已久的全美五金博覽會。
　　
　　全美五金博覽會（National Hardware Show）是當今世界上歷史最長的展覽會之一，已成功舉辦了65屆。2004年展覽會首次從8月份改為5月份，并從芝加哥遷移到美國展覽大城拉斯維加斯舉辦。本次為第66屆，超過30個國家的2300個供應商參展，其中600多家為首次參展。展出內(nèi)容包括五金工具、小家電、花園工具、油漆涂料等，展品達10000多件，其中1000多件為本次博覽會首次展出。
　　
　　代表團們在辦妥一切手續(xù)后，迫不及待地進入展館。作為專業(yè)的考察團，自然更關(guān)注同行業(yè)的國內(nèi)外展位。但遺憾的是全美五金博覽會更注重民用產(chǎn)品的展覽，磨料磨具展位在展覽會中并不突出，很多在德國科隆五金展和上海國際五金展參展的國內(nèi)外磨料磨具企業(yè)并沒有在此次展會上露面。約有40家左右國內(nèi)外的磨料磨具企業(yè)參展，其中包括國際知名的3M、Norton公司和國內(nèi)磨料磨具行業(yè)的珠海大象、河北小蜜蜂、理研泰山、山東博世等。雖然磨料磨具行業(yè)參展商不多，但展品卻幾乎涵蓋了磨料磨具的各種產(chǎn)品，包括固結(jié)磨具、涂附磨具、超硬材料制品、橡膠磨具、棉麻毛制品、五金磨具及尼龍制品等。
　　
　　從行業(yè)展出規(guī)模上看，大型特裝展位并不突出，但國外一些小型特裝展位還是讓人眼前一亮，比如擁有50年歷史的美國本土磨料磨具企業(yè)Ali的展位以黑色為主，其旗下Gator品牌中的鱷魚格外引人矚目，點綴在展位各處，其磨料磨具產(chǎn)品也是包裝的猶如藝術(shù)品，不免讓人感嘆——“這才叫商品”。中國磨料磨具參展商大部分集中在中國展區(qū)，展位也顯得有點捉襟見肘。只有包括珠海大象、特瑞磨具等少數(shù)展商占用兩個展位外，國內(nèi)本行業(yè)其他展商無一例外地選擇了單一展位，且布展方式毫無新意。由此看來，德國科隆五金展會上的“地攤”又擺到了美國，“大國”與強國的差距顯而易見。
　　
　　在王明遠秘書長的帶領(lǐng)下，部分考察團成員拜訪了3M公司和部分國內(nèi)外涂附磨具企業(yè)。在3M展位前，團員們與3M工作人員攀談起來，當?shù)弥侵袊扛侥ゾ叻謺韴F時，3M工作人員立即電話通知負責磨料磨具與表面處理的商務(wù)總監(jiān)大衛(wèi)先生來與我們詳談。王秘書長在簡單介紹代表團此行目的后，大衛(wèi)表示歡迎，并對國內(nèi)生產(chǎn)的某些張頁砂紙很感興趣，希望與一些生產(chǎn)廠家取得合作。同時大衛(wèi)還對我代表團中一企業(yè)生產(chǎn)的單晶剛玉表現(xiàn)出了濃厚的興趣，并讓該代表回國后詳細翻譯相關(guān)資料并和他取得聯(lián)系。
　　
　　代表成員在參觀的同時，不忘推銷自家的產(chǎn)品。在一家土耳其的展位前，考察團的一位成員與其工作人員進行詳談，在不到10分鐘的時間內(nèi)，他又與該展位的主要負責人進行了商務(wù)談判并最終獲得共識，為其下一步產(chǎn)品采購取得了先機。
　　
　　在對國內(nèi)涂附磨具展商的走訪中，發(fā)現(xiàn)除少數(shù)幾個本行業(yè)的國內(nèi)展商為多次參加本博覽會外，其他均為第一次參加。多次參加全美五金展的展商普遍感到，今年展會的觀眾比去年多，收益也比較明顯，可能是美國經(jīng)濟正在復蘇中。他們表示明年還會繼續(xù)參加。在走訪中我們還發(fā)現(xiàn)，與國外展商對待國內(nèi)觀眾持開放態(tài)度相比，國內(nèi)某些展商比較謹慎，選擇回避國內(nèi)觀眾或者冷漠處理，讓團員們比較失望。
　　
　　訪問美國涂附磨具協(xié)會
　　
　　5月11日，考察團在結(jié)束了拉斯維加斯全美五金博覽會后后分兩組繼續(xù)考察。一組由王明遠秘書長帶隊前往俄亥俄州代頓市拜訪美國涂附磨具協(xié)會；一組由陳遠東副秘書長帶隊前往明尼蘇達州圣保羅市參觀訪問Sheldahl（譯名小島、又譯勝達）公司。
　　
　　當?shù)貢r間5月12日，由王明遠秘書長帶領(lǐng)的9人小組抵達代頓市，開始訪問美國涂附磨具協(xié)會（以下簡稱CAFA）。CAFA輪值理事長單位Superior Abrasives的執(zhí)行副主席肖恩.米勒（Shane Miller）接待了秘書長一行，并互相交流了各自協(xié)會的情況。
　　
　　米勒先生說：CAFA成立于1962年，由三家企業(yè)（包括Superior Abrasives），共同建立的，起初就是為了達到信息共享的目的。隨著時間的推移，會員增加到目前110人，其中美國本土大概的66家轉(zhuǎn)換企業(yè)，加入?yún)f(xié)會的就有45家，每年產(chǎn)值達20億美元。這些轉(zhuǎn)換企業(yè)少則10幾個人，多則60多個，平均有25人左右，但產(chǎn)品幾乎涵蓋所有涂附磨具異型產(chǎn)品。協(xié)會會員之間不存在同質(zhì)化競爭，均實現(xiàn)差異化發(fā)展。雖然沒有價格約束，但會員之間的產(chǎn)品都有一個最低限價，自律很好。創(chuàng)始的三家企業(yè)目前輪值，每年舉行一次年會，分享會員之間的成功經(jīng)驗，處理自己的閑置設(shè)備。協(xié)會可以組織會員共同采購原材料，避免惡性競爭。
　　
　　在談到對中國涂附磨具市場的認知上，米勒先生表示知之甚少。并說：CAFA成員采購的原材料大部分還是來自歐洲及美國本土，中國涂附磨具分會的到來讓他很感興趣。他說，通過秘書長的介紹，他也感覺到了中國涂附磨具市場目前的變化，也很希望與更多的中國企業(yè)合作。
　　
　　會談結(jié)束后，雙方互贈禮品并合影留念。訪問小組中的大部分成員也都索取了美國涂附磨具協(xié)會的入會申請表，并考慮回國后是否加入CAFA。
　　
　　訪問小島（Sheldahl）公司
　　
　　明尼蘇達州當?shù)貢r間2011年5月12日上午，由陳遠東副秘書長帶領(lǐng)的25人小組抵達圣保羅。在小島公司膠帶產(chǎn)品中國總代理陳天仁先生和中國上海代表處尤經(jīng)理的帶領(lǐng)下，代表團一行來到位于市郊的工廠。小島公司商務(wù)總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理、中國區(qū)總代理、高級工程師、工藝工程師等超過10人的“豪華”管理團隊均參加了接待和會談，據(jù)小島方面稱此次會談是歷年來他們出動高管人數(shù)最多的一次。小島方還在工廠門口升起了中美國旗，產(chǎn)品展示臺上也擺放了中美國旗。
　　
　　小島公司針對此次會面做了大量細致的工作，比如每個代表面前都擺放了出席此次會議的小島方人員的名片、防護眼罩、記事本、筆和小禮品；再比如把每個流程都在投影幕布上投射出來，甚至連照相的每個環(huán)節(jié)都安排妥當，細致入微。
　　
　　根據(jù)小島方的要求，我方每個代表都介紹了本公司的情況，小島也向考察團現(xiàn)場介紹了公司生產(chǎn)經(jīng)營情況及產(chǎn)品優(yōu)勢。成立于1955年的美國小島公司是偉創(chuàng)力的子公司，一直被譽為是全球復合、涂覆和沉積技術(shù)的先驅(qū)。小島品牌高性能涂覆薄膜，膠帶和基材，被廣泛應用于全球汽車，數(shù)據(jù)通信，消費電子以及通信產(chǎn)品中。在業(yè)內(nèi)，小島品牌的全系列砂帶接頭膠用高強度膠帶被制品企業(yè)所廣泛周知。
　　
　　在小島公司工作人員的安排下，代表團分為三組，帶上防護眼鏡，開始參觀小島公司。偌大的工廠，生產(chǎn)工人很少；整潔的車間，標識很詳細；試驗區(qū)很多，研究人員很忙。這些已然成為歐美企業(yè)的鮮明特色。車間頂部黃綠顏色的管道代表內(nèi)部流動的不同物質(zhì)；不同顏色的薄膜代表不同厚度、不同性能的產(chǎn)品；原材料進倉，經(jīng)過無數(shù)組合機器直接產(chǎn)出成品；精細化的檢驗設(shè)備，詳盡的試驗結(jié)果，無不宣示著小島公司是歐美典型的高品質(zhì)、高效率的涂附磨具生產(chǎn)企業(yè)。
　　
　　對于考察團成員而言，砂帶接頭膠用高強度膠帶才是重點。我們被帶入一個砂帶接頭試驗區(qū)。在這里，工作人員給我們展示了砂帶粘結(jié)過程和粘結(jié)后砂帶強度試驗的整個過程。令代表團嘆為觀止的是整個試驗結(jié)果非常詳細，不但表明砂帶在指定的彎曲次數(shù)中是否通過，而且沒有通過的還有詳細的結(jié)果說明。比如說，試驗結(jié)果失敗是由膠帶本身斷裂造成的？還是膠帶附著的基體掉落？還是膠帶本身沒有附著就掉落等等，結(jié)果一一展示給我們。工作人員還對砂帶的拉伸強度用儀器進行了試驗。這些試驗讓考察團中的制品企業(yè)代表驚嘆——我們自己作為砂帶生產(chǎn)企業(yè)，在試驗的過程中也不會如此詳盡啊！但小島公司卻把細節(jié)做到了極致。人人都說“細節(jié)決定成敗”、“把簡單的事情做好了就不簡單”，在這里你可以完全感受的到，而我們自己呢？
　　
　　參觀會談結(jié)束后，中美雙方合影留念并出席了小島公司主辦的招待晚宴。晚宴上，小島商務(wù)經(jīng)理鮑伯懇請要求加入中國涂附磨具分會，并就有關(guān)入會事宜與陳秘書長達成初步共識。
　　
　　參觀太巴克工廠
　　
　　紐約州當?shù)貢r間5月13日，涂附磨具分會赴美考察團兩組人馬再次在布法羅會合，參觀訪問太巴客美國加工廠。
　　
　　位于紐約州布法羅市郊的太巴客加工廠，專門生產(chǎn)加工多種型號棕剛玉粒度砂。此次參觀時間安排得比較緊湊，但就在短短的20分鐘內(nèi)，還是讓我們對此加工廠有了大致的了解。
　　
　　在工廠負責人戴維斯的帶領(lǐng)下，考察團一行來到了加工車間。整個車間幾乎被一臺大約4、5層樓高的大型設(shè)備占據(jù)。與小島不同，車間內(nèi)沒有想象中干凈、整潔，到處可見粉塵散落在設(shè)備表面，也許這正是棕剛玉生產(chǎn)加工的特點吧。戴維斯曾經(jīng)在廣州太巴克工作過，能用簡單的漢語與我們交流。他在車間沒有停留，而且直接帶領(lǐng)我們穿過生產(chǎn)線來到車間外的原材料進口處。他說，這里的原材料幾乎全是來自中國的優(yōu)質(zhì)棕剛玉段砂，段砂通過傳送帶進入多個棒磨設(shè)備中，他邊指著那個龐然大物邊進入車間。經(jīng)過棒磨的棕剛玉再通過傳送帶進入立體篩分機，篩分出的粒度砂分別裝入不同的包裝袋，再通過自動封裝機封裝，封裝后的成品便可以直接裝入卡車，運到客戶處，所有的生產(chǎn)環(huán)節(jié)全部實現(xiàn)自動化，均有一臺中心計算機控制。這時候我們已經(jīng)走到了計算機跟前，屏幕上清楚地顯示著這條生產(chǎn)線的運作流程——哪里為開始端，哪里為結(jié)束端，料倉里還有多少料等均在流程圖中顯示。這個也許就是為什么大概只有10來個人的加工廠，卻能年產(chǎn)10萬噸優(yōu)質(zhì)磨料的原因之一吧。
　　
　　參觀完生產(chǎn)線，戴維斯帶領(lǐng)考察團成員來到廠區(qū)，并指著不遠處一座廢棄的建筑告訴我們，這里曾經(jīng)也有冶煉爐，但美國政府為了保護環(huán)境給強制關(guān)停了，所以現(xiàn)在只能從國外進口原材料。考察團成員聽后均唏噓不已。
　　
　　參觀結(jié)束后，王秘書長代表分會向戴維斯贈送了的禮品并向他們介紹了《中國涂附磨具》雜志和中國涂附磨具網(wǎng)，還特意邀請他們給雜志和網(wǎng)站投稿。
　　
　　在回程的大巴上，部分團的部分成員就此次參觀展開了討論。有資料顯示，就在2004年2月14日這個西方情人節(jié)的那天，美國的人造剛玉加工企業(yè)兩次聯(lián)合向美國商務(wù)部提出針對中國出口美國的9mm以下精加工棕剛玉產(chǎn)品進行為期10年加收138%反傾銷關(guān)稅獲得批準。這就意味著中國的棕剛玉要想出口到美國，要么把冶煉好的棕剛玉塊輸送給美國，要么把棕剛玉塊簡單破碎成不小于9mm的棕剛玉大粒輸送給美國，至于9毫米以下的粒度砂要想進入美國市場，那就必須先給美國政府繳納138%的關(guān)稅。顯而易見，稍有技術(shù)含量的棕剛玉粒度砂、微粉出口到美國幾乎是不可能的。其實，這些作法與大多數(shù)發(fā)達國家一樣，“掠奪”發(fā)展中國家的資源并把污染留給后者，把資源經(jīng)過本土企業(yè)的再加工后，一部分留給本土使用，一部分再以高價賣給發(fā)展中國家，從中獲得高額利潤。這就是“強者”的邏輯。
　　
　　13天、8個城市，4項公務(wù)活動，這個被小島公司工作人員戲稱為“瘋狂之旅”的美國之行結(jié)束了。雖然我們的大部分時間都留下在了大巴上、機艙里，但通過此行，美國社會高度發(fā)達的經(jīng)濟、健全的法律、人與人和諧相處的點點滴滴，都在團員們心中留下了深刻的印記。國人常言：仁者見仁，智者見智；同樣的經(jīng)歷，不同的感悟。但我們都知道：它山之石可以攻玉！
　　
　　
　　來源：中國涂附磨具網(wǎng)