我國(guó)西部地區(qū)機(jī)床市場(chǎng)與東部不同，主要以二三線企業(yè)為主導(dǎo)，與沿海各省相比，工業(yè)經(jīng)濟(jì)總量略低。為了吸引更多關(guān)注，西部機(jī)床業(yè)也在不斷尋求適合自身發(fā)展的新路。

　　政策扶持，鼓勵(lì)機(jī)床企業(yè)進(jìn)軍西部

　　近年來(lái)，國(guó)家對(duì)于西部機(jī)床市場(chǎng)均給予政策上和物質(zhì)上的傾斜。

　　四川是長(zhǎng)江沿江經(jīng)濟(jì)協(xié)調(diào)發(fā)展的“龍尾”，是我國(guó)內(nèi)地以軍工、機(jī)械、冶金、化工為主，能源、建材與之配套的綜合性工業(yè)基地。川、渝兩地機(jī)床用戶有汽摩、消費(fèi)電子、機(jī)械、航空航天、軍工等企業(yè)，加上四川地震災(zāi)區(qū)的恢復(fù)重建，除中央給予政策和財(cái)政上的支持外，還是接受全國(guó)、全世界產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的最佳地區(qū)。

　　同時(shí)，隨著海峽兩岸關(guān)系協(xié)會(huì)與海峽交流基金會(huì)正式簽署ECFA，臺(tái)灣地區(qū)出口到中國(guó)大陸的機(jī)床工具類產(chǎn)品中，有37個(gè)稅號(hào)列入到ECFA早期收獲清單，主要涉及金屬加工機(jī)床、成形機(jī)床、機(jī)床工夾具及零附件三大類。而重慶則是臺(tái)商在大陸投資的第三大重點(diǎn)區(qū)域，擁有近千家臺(tái)資企業(yè)，投資總額超過(guò)百億美元。

　　陜西近幾年經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主要?jiǎng)恿κ峭顿Y，而國(guó)家西部大開發(fā)的力度依然在加大，國(guó)家用啟動(dòng)內(nèi)需、加大在交通等重大基礎(chǔ)設(shè)施方面投資等應(yīng)對(duì)金融危機(jī)的舉措，為陜西這個(gè)居于全國(guó)鐵路樞紐中心的西部省份創(chuàng)造了很多市場(chǎng)機(jī)遇。“高檔數(shù)控機(jī)床與基礎(chǔ)制造裝備”國(guó)家科技重大專項(xiàng)課題的實(shí)施也推進(jìn)了諸如秦川機(jī)床、漢川機(jī)床、漢江機(jī)床等陜西機(jī)床企業(yè)的產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展。

　　由《中西部地區(qū)外商投資優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)目錄》以及近期發(fā)布的《關(guān)于深入實(shí)施西部大開發(fā)戰(zhàn)略有關(guān)稅收政策問(wèn)題的通知》都可以看出，國(guó)家政策的支援扶植已陸續(xù)覆蓋了包括四川、貴州、云南、陜西、甘肅、青海、寧夏、新疆、西藏等?。ㄗ灾螀^(qū)、直轄市）的整個(gè)西部地區(qū)，為有意拓展西部市場(chǎng)的機(jī)床廠商解決了許多后顧之憂。

　　機(jī)床展會(huì)、交易中心、4S店如火如荼

　　西部制博會(huì)西安、成都兩地呼應(yīng)，互動(dòng)發(fā)展，近十年來(lái)曾經(jīng)歷過(guò)多次“擴(kuò)容”，第12屆展會(huì)展出面積首次達(dá)到10萬(wàn)m2。立嘉展近年來(lái)規(guī)模、水平、服務(wù)全面提升，更加注重實(shí)效性和自主創(chuàng)新，也“一年兩屆”分別在重慶、成都兩地舉辦。這些變化反映了不斷增多的展位需求，也折射出中西部機(jī)床市場(chǎng)的升溫。

　　如果說(shuō)區(qū)域性展會(huì)的崛起是在為西部的機(jī)床制造業(yè)構(gòu)建國(guó)際性的信息交流平臺(tái)，那么機(jī)床交易中心的創(chuàng)新之舉就是在為西部機(jī)床行業(yè)搭建龐大的交易合作平臺(tái)。西部機(jī)床市場(chǎng)普遍存在“小、散、亂”局面，廠家嚴(yán)重分散，既不便于客戶尋找銷售廠家，又不便于銷售之后客戶購(gòu)買配套零件。而機(jī)床設(shè)備面臨更新?lián)Q代，有著巨大的市場(chǎng)需求。

　　在這樣的背景之下，“機(jī)床交易中心”應(yīng)運(yùn)而生，填補(bǔ)了這一空白。這些機(jī)床交易中心不僅僅是交易市場(chǎng)，而是集新機(jī)床設(shè)備、閑置設(shè)備、機(jī)械產(chǎn)品展示、銷售、咨詢、選型、采購(gòu)、機(jī)床維修、物流、機(jī)床再制造、機(jī)床操作實(shí)習(xí)培訓(xùn)等為一體的機(jī)床城，其典型代表有重慶五金機(jī)電城，重慶含谷機(jī)床交易中心以及西北國(guó)際機(jī)床交易中心，不僅讓客戶有了更多的選擇，還能為購(gòu)買機(jī)床人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)，為機(jī)床廠商提供了很多便利。據(jù)了解，隨著各項(xiàng)設(shè)施和組織的進(jìn)一步完善，這些機(jī)床交易中心還將提供金融、中介、科技、人才、大型商務(wù)活動(dòng)的生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)服務(wù)，海關(guān)、商檢等國(guó)際進(jìn)出口業(yè)務(wù)服務(wù)等。

　　和汽車4S店一樣，機(jī)床專賣店也是近年興起的新型營(yíng)銷模式，各大機(jī)床企業(yè)開始以這種方式布局西部市場(chǎng)，哈斯HFO、沈陽(yáng)機(jī)床4S店先后落戶西安，機(jī)床專賣店同時(shí)具有展示功能、零件倉(cāng)儲(chǔ)功能以及售后維修功能等，讓西部用戶感受到了最便捷的技術(shù)支持和專業(yè)服務(wù)。而機(jī)床巨頭們以西部重鎮(zhèn)為中心，從而將產(chǎn)品和服務(wù)輻射到整個(gè)西部地區(qū)的理念和做法也將為越來(lái)越多的企業(yè)所效仿。