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珠三角模具企業(yè)高檔刀具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)

關(guān)鍵詞 刀具 , 機(jī)床工具|2011-09-23 08:41:13|來(lái)源 機(jī)電在線(xiàn)
摘要 由中國(guó)機(jī)床工具工業(yè)協(xié)會(huì)工具分會(huì)發(fā)布的國(guó)內(nèi)刀具行業(yè)2010年經(jīng)濟(jì)發(fā)展數(shù)據(jù)顯示,2010年我國(guó)國(guó)產(chǎn)刀具生產(chǎn)總量為290億元,除供應(yīng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)外,出口刀具70億元。同年,我國(guó)刀具消費(fèi)達(dá)到3...

 

  由中國(guó)機(jī)床工具工業(yè)協(xié)會(huì)工具分會(huì)發(fā)布的國(guó)內(nèi)刀具行業(yè)2010年經(jīng)濟(jì)發(fā)展數(shù)據(jù)顯示,2010年我國(guó)國(guó)產(chǎn)刀具生產(chǎn)總量為290億元,除供應(yīng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)外,出口刀具70億元。同年,我國(guó)刀具消費(fèi)達(dá)到330億元,居全球第一。這表明去年我國(guó)國(guó)產(chǎn)刀具在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的銷(xiāo)售為220億元,國(guó)外品牌刀具銷(xiāo)售額為110億元,占到我國(guó)刀具消費(fèi)的1/3。與國(guó)際刀具市場(chǎng)相比,國(guó)內(nèi)刀具市場(chǎng)在金融危機(jī)過(guò)后恢復(fù)速度極快,市場(chǎng)容量始終保持上升態(tài)勢(shì),國(guó)產(chǎn)刀具的市場(chǎng)占有率也穩(wěn)定在65%以上,但在高端刀具領(lǐng)域,國(guó)內(nèi)刀具企業(yè)還需要做出更大的努力。
  行業(yè)民族品牌正在崛起

  近5年來(lái),媒體報(bào)道過(guò)許許多多企業(yè),其中不僅有山特維克可樂(lè)滿(mǎn)、肯納金屬、伊斯卡這樣的外資巨擘,同樣有成量工具集團(tuán)、上海工具廠(chǎng)、株洲鉆石、嘉興恒鋒、阿諾刀具等民族品牌,甚至包括西夏墅工具產(chǎn)業(yè)這樣的集群。這些展現(xiàn)的都是民族品牌的發(fā)展和壯大。

  “十一五”期間,中國(guó)刀具市場(chǎng)上的民族品牌有了顯著的發(fā)展,各企業(yè)逐步走上了適合市場(chǎng)需求的特色之路,不僅崛起了株洲鉆石這樣的綜合性刀具產(chǎn)品供應(yīng)商,企業(yè)專(zhuān)業(yè)化發(fā)展的趨勢(shì)也有所加強(qiáng),很多傳統(tǒng)企業(yè)都放棄了“大而全”、“小而全”的發(fā)展模式,開(kāi)始向?qū)I(yè)化方向轉(zhuǎn)變,呈現(xiàn)出各自的特色,如哈一工集中投入齒輪刀具的研制和生產(chǎn),漢江工具廠(chǎng)專(zhuān)做復(fù)雜刀具。

  國(guó)內(nèi)老牌的高速鋼刀具生產(chǎn)商上海工具廠(chǎng)有限公司,在繼續(xù)保持高速鋼刀具較高市場(chǎng)占有率的基礎(chǔ)上,近年來(lái)圍繞硬質(zhì)合金刀具研制生產(chǎn)累積投資超過(guò)2億元,并投資于硬質(zhì)合金材料和數(shù)控刀柄項(xiàng)目。

  株洲鉆石近年來(lái)的發(fā)展也有目共睹,銷(xiāo)售規(guī)模從2002年初成立時(shí)的5000萬(wàn)元攀升至當(dāng)前的10億元,利潤(rùn)超億元,并在歐洲和美國(guó)設(shè)立了全資子公司,整體出口額大約1500萬(wàn)美元。據(jù)悉,該公司2010年1~9月各類(lèi)產(chǎn)品同比增長(zhǎng)均超過(guò)50%,2010年株鉆數(shù)控刀片的銷(xiāo)售量有望達(dá)到3000萬(wàn)片。

  2009年,廈門(mén)金鷺特種合金有限公司投資3.2億元興建的150畝精密切削刀具工業(yè)園一期已經(jīng)落成。從最開(kāi)始的中試生產(chǎn)線(xiàn)到現(xiàn)在的精密合金刀具工業(yè)園的投產(chǎn),金鷺已形成年產(chǎn)100萬(wàn)支精密整體硬質(zhì)合金刀具、200萬(wàn)片可轉(zhuǎn)位刀片、550萬(wàn)支PCB用微型鉆的綜合生產(chǎn)規(guī)模,其產(chǎn)品在航空、汽車(chē)、模具、電子、能源、交通等行業(yè)中獲得客戶(hù)的廣泛認(rèn)可。

  專(zhuān)注于花鍵加工的嘉興恒鋒,如今已經(jīng)在汽車(chē)花鍵加工領(lǐng)域和汽輪機(jī)輪槽加工領(lǐng)域獲得了巨大成功,花鍵量具類(lèi)產(chǎn)品已經(jīng)成為一汽大眾、沈陽(yáng)金杯、北京現(xiàn)代等400多家汽車(chē)及其零部件生產(chǎn)廠(chǎng)家的專(zhuān)業(yè)配套企業(yè),輪槽加工類(lèi)產(chǎn)品也替代進(jìn)口刀具,獲得汽輪機(jī)各大企業(yè)的認(rèn)可。

  2006年,五糧液造刀一度引發(fā)熱議,億元巨額資金投向刀具行業(yè),盡管由于種種原因,未能實(shí)現(xiàn)“5年內(nèi)做行業(yè)前3名、10年內(nèi)做龍頭老大”的豪言,但如今其“天靂”產(chǎn)品已批量進(jìn)入航空航天、發(fā)電等行業(yè)。

  阿諾,這家2002年成立的民營(yíng)企業(yè)最初只是提供刀具修磨服務(wù),如今已發(fā)展成為一家具有相當(dāng)規(guī)模的非標(biāo)刀具制造企業(yè),其提出的刀具全國(guó)連鎖修磨的概念已得到成功推廣。

  如此,不勝枚舉。

  還要提一下的是西夏墅工具產(chǎn)業(yè)集群,實(shí)際上,西夏墅至今還并沒(méi)有完全形成能在市場(chǎng)上叫得響的企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌,甚至有很多遭人詬病之處。但整個(gè)西夏墅工具產(chǎn)業(yè)在幾乎完全自發(fā)狀態(tài)下,近十年尤其是“十一五”期間的發(fā)展是不可小覷的,目前全部企業(yè)的年總產(chǎn)值達(dá)到15億元。大量的非標(biāo)刀具市場(chǎng)需求依靠西夏墅的這些民營(yíng)企業(yè)得以滿(mǎn)足,這對(duì)于中國(guó)刀具業(yè)的未來(lái),有很多值得深思的地方。

  一個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展,得益于民族品牌的崛起,當(dāng)然也得益于這一市場(chǎng)上外資品牌的持續(xù)發(fā)展,對(duì)市場(chǎng)而言,兩者在理論上是平等的。但即便在經(jīng)濟(jì)全球化如此的今天,一個(gè)市場(chǎng)的繁榮根本上還是要依賴(lài)于本土品牌的發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)力的提升,這一點(diǎn)毋庸置疑。正是有了我們民族品牌的崛起和蓬勃發(fā)展,才有了我們“十一五”期間刀具市場(chǎng)的火爆。

  國(guó)內(nèi)刀具市場(chǎng)極具發(fā)展?jié)摿?br />
  據(jù)國(guó)際模協(xié)秘書(shū)長(zhǎng)羅百輝介紹,在金融危機(jī)橫行的2009年,國(guó)內(nèi)刀具市場(chǎng)的總體消費(fèi)額度僅下降了15%左右,而國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家刀具市場(chǎng)的消費(fèi)則普遍下降了40%~45%。但僅僅一年之后,在制造業(yè)強(qiáng)勁需求的帶動(dòng)下,國(guó)內(nèi)刀具市場(chǎng)消費(fèi)總額就迅速恢復(fù)并超過(guò)歷史最高水平,達(dá)到了330億元的歷史新高。

  2011年國(guó)內(nèi)刀具市場(chǎng)依然保持高速增長(zhǎng),有望創(chuàng)造新的歷史最高點(diǎn)。“統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,僅上半年國(guó)內(nèi)刀具市場(chǎng)就實(shí)現(xiàn)了25%~30%的增長(zhǎng),盡管自7月份開(kāi)始增速有所回落,但全年仍可實(shí)現(xiàn)15%的增長(zhǎng)。”羅百輝表示。相比較而言,近幾年國(guó)際刀具市場(chǎng)保持穩(wěn)定恢復(fù),但年均增長(zhǎng)率保守估計(jì)僅保持在3%~5%左右,而國(guó)內(nèi)市場(chǎng)在經(jīng)歷過(guò)去年的高速增長(zhǎng)之后,也會(huì)逐步穩(wěn)定保持年均增長(zhǎng)率在10%~15%,因此,國(guó)內(nèi)刀具市場(chǎng)容量增速會(huì)比國(guó)際市場(chǎng)快3倍以上。因此,羅百輝認(rèn)為中國(guó)已成為全球最具發(fā)展?jié)摿Φ牡毒叽笫袌?chǎng),而諸多跨國(guó)刀具集團(tuán)也在后危機(jī)時(shí)代的發(fā)展戰(zhàn)略中,無(wú)一例外地都把擴(kuò)大在中國(guó)的刀具銷(xiāo)售作為首選,各企業(yè)的亞太總部、研發(fā)中心、培訓(xùn)中心、物流中心等紛紛落戶(hù)中國(guó),從而以中國(guó)為中心輻射亞洲,更加直接便捷地服務(wù)于客戶(hù),更好地滿(mǎn)足亞太地區(qū)客戶(hù)的特殊需求。

  中國(guó)市場(chǎng)之所以會(huì)受到如此的重視,主要原因還在于中國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)售份額在其全球市場(chǎng)份額中占據(jù)的比例越來(lái)越大。為了牢牢抓住中國(guó)市場(chǎng),國(guó)外刀具制造企業(yè)都在仔細(xì)研究中國(guó)裝備業(yè)的需求,如山高刀具在今年成立了行業(yè)發(fā)展部,旨在以行業(yè)為研究對(duì)象,專(zhuān)注于提供行業(yè)典型零部件加工的解決方案。該部門(mén)的技術(shù)專(zhuān)家各自負(fù)責(zé)一個(gè)重點(diǎn)行業(yè),關(guān)注行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)、解決該行業(yè)刀具應(yīng)用的技術(shù)問(wèn)題、不定期為該行業(yè)客戶(hù)舉辦刀具應(yīng)用培訓(xùn)。

  珠三角模具企業(yè)高檔刀具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)

  盡管?chē)?guó)產(chǎn)刀具以2/3的市場(chǎng)份額占據(jù)我國(guó)刀具消費(fèi)市場(chǎng)主導(dǎo)地位,但其中以現(xiàn)代高效刀具為代表的高端國(guó)產(chǎn)刀具只有20億元,而110億元的進(jìn)口刀具中,絕大部分卻都是高端刀具。這應(yīng)當(dāng)引起國(guó)產(chǎn)刀具企業(yè)的重視。

  近年來(lái),我國(guó)多個(gè)高端制造領(lǐng)域的技術(shù)發(fā)展給刀具帶來(lái)了新的要求。如汽車(chē)刀具必須具有高效、高穩(wěn)定性和專(zhuān)用化的特點(diǎn),而隨著汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展前進(jìn),新的要求應(yīng)運(yùn)而生,從技術(shù)上來(lái)看,主要有重載化、復(fù)合化、特殊化、標(biāo)準(zhǔn)化、高速化及品種多元化的趨勢(shì)。在航空航天制造領(lǐng)域,隨著鈦合金、高溫合金等難加工材料的廣泛應(yīng)用,如何正確選擇、合理使用刀具進(jìn)行高效高質(zhì)量切削加工已經(jīng)成為一個(gè)非常重要的行業(yè)性話(huà)題。

  近水樓臺(tái)先得月,國(guó)產(chǎn)刀具本應(yīng)在為上述制造領(lǐng)域提供刀具服務(wù)中具有天時(shí)、地利、人和的優(yōu)勢(shì)。但實(shí)際上,進(jìn)口刀具基本上占據(jù)了機(jī)加工行業(yè)的高端用戶(hù),特別是在汽車(chē)發(fā)動(dòng)機(jī)制造車(chē)間、飛機(jī)發(fā)動(dòng)機(jī)制造企業(yè)機(jī)加工車(chē)間或汽輪機(jī)制造車(chē)間,高效、高精度的機(jī)加工刀具中幾乎被進(jìn)口刀具壟斷,很難看到國(guó)產(chǎn)刀具的蹤影。而國(guó)產(chǎn)刀具大多應(yīng)用在中、低要求的客戶(hù)群里,如農(nóng)業(yè)機(jī)械、摩托車(chē)、農(nóng)用車(chē)、通用機(jī)械及中低檔的機(jī)械制造工業(yè)。

  不僅如此,制造業(yè)粗放式發(fā)展導(dǎo)致機(jī)床和刀具的發(fā)展極不平衡,統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明,目前國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家數(shù)控機(jī)床和刀具的消費(fèi)比為2:1,而國(guó)內(nèi)的比例過(guò)低,刀具消費(fèi)總額還不到機(jī)床消費(fèi)總額的1/5。很多制造企業(yè)花大價(jià)錢(qián)購(gòu)買(mǎi)機(jī)床,卻在刀具消費(fèi)上縮手縮腳,舍不得購(gòu)買(mǎi)先進(jìn)高效刀具,傳統(tǒng)刀具的市場(chǎng)需求長(zhǎng)期居高不下,這也是國(guó)內(nèi)很多刀具企業(yè)不愿進(jìn)入先進(jìn)高效刀具生產(chǎn)的重要原因。 羅百輝認(rèn)為,必須正視中國(guó)刀具企業(yè)和國(guó)外企業(yè)間的差距,包括基礎(chǔ)技術(shù)、創(chuàng)新能力、推廣能力和服務(wù)能力等。應(yīng)該讓用戶(hù)需求和刀具企業(yè)成為創(chuàng)新主導(dǎo),龍頭企業(yè)應(yīng)在技術(shù)應(yīng)用領(lǐng)域做好帶頭示范作用。不過(guò)沈壯行表示,國(guó)內(nèi)部分重點(diǎn)骨干企業(yè)和新型優(yōu)秀民營(yíng)企業(yè)在發(fā)展現(xiàn)代高效刀具方面跨出了非常可喜的一步,如株洲鉆石、廈門(mén)金鷺以及阿諾刀具等,這些企業(yè)重視技術(shù)進(jìn)步,將服務(wù)放在首位,在相關(guān)領(lǐng)域取得了明顯成效。

  廣東模具制造業(yè)的優(yōu)勢(shì)主要在塑膠、五金模具方面,在模具總產(chǎn)量中,塑膠、五金模具占70%以上,遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于全國(guó)的平均數(shù)。廣東模具、機(jī)械制造業(yè)以中小型企業(yè)為主,分布范圍廣,模具制造業(yè)比較集中的區(qū)域,廣州:番禺區(qū)、花都區(qū);深圳:龍崗區(qū)、寶安區(qū);東莞、中山、順德、汕頭、惠州等。近年來(lái),整體工業(yè)水平快速提高,模具、機(jī)械制造業(yè)的數(shù)控設(shè)備大量增加,對(duì)高檔刀具的需求量也逐年加大。

  廣東的切削刀具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,日系市場(chǎng)份額占的偏大,黛杰(DIJET)、三菱(MITSUBISHI)、京瓷(KYOCERA)、日立(HITACHI)、不二越(NACHI)、住友(SUMITOMO)、日研(NIKKEN)、大昭和(BIG)、Tungaloy、OSG、YAMAWA等等,以精密著稱(chēng)的日本刀具在廣東的廣告宣傳到了用者皆知的地步,幾乎所有的日本品牌刀具,都可以在廣東地區(qū)購(gòu)買(mǎi)到,代理商、經(jīng)銷(xiāo)商眾多,日系產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程中,國(guó)內(nèi)代理、經(jīng)銷(xiāo)商和港臺(tái)代理、貿(mào)易商爭(zhēng)搶客戶(hù)現(xiàn)象比較嚴(yán)重,這也引起了日系銷(xiāo)售主管公司的重視,某些品牌市場(chǎng)銷(xiāo)售已經(jīng)開(kāi)始整頓。

  其次是臺(tái)灣和國(guó)產(chǎn)刀具,臺(tái)灣刀具中,比較有代表性的有虹鋼富(HKF)、耐久(NINE9)、七駿(PSL)、泰精、正河源、三祿等,臺(tái)灣刀具一般只在廣東設(shè)一到兩個(gè)總代理,然后以多個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的方式做市場(chǎng)推廣。國(guó)際模具協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)羅百輝表示,廣東市場(chǎng)魚(yú)龍混雜的臺(tái)灣刀具多不勝數(shù),但有大量現(xiàn)貨庫(kù)存的并不多見(jiàn)。國(guó)產(chǎn)刀具在廣東地區(qū)的代表是國(guó)內(nèi)幾大工具廠(chǎng)家和一些私營(yíng)刀具廠(chǎng)銷(xiāo)售處,西南工具、成量工具、陜西硬質(zhì)合金、株州硬質(zhì)合金、貴州伊海、上海工具廠(chǎng)、哈爾濱工具廠(chǎng)等,近幾年國(guó)內(nèi)幾家民營(yíng)刀具制造工廠(chǎng)發(fā)展很快,不容忽視,比如鎮(zhèn)江天工、成都英格、陜西品鼎硬質(zhì)合金及江蘇西夏墅的刀具制造業(yè)、貴州西南工具周邊的私營(yíng)刀具制造業(yè)。私營(yíng)刀具企業(yè)一般是在廣東設(shè)立多個(gè)直銷(xiāo)門(mén)市,比較機(jī)動(dòng)靈活,適應(yīng)能力強(qiáng),缺點(diǎn)是無(wú)法形成規(guī)模,操作混亂,產(chǎn)品只能適應(yīng)非精密制造的普通市場(chǎng)。國(guó)內(nèi)幾大工具廠(chǎng)家是以設(shè)立辦事處的方式銷(xiāo)售,營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)缺點(diǎn)很多,不太完善,最主要的還是產(chǎn)品品質(zhì)、銷(xiāo)售模式、售后服務(wù)上做的不足,而逐漸被排擠到低端消費(fèi)市場(chǎng)。

  歐美刀具雖然品質(zhì)好,但售價(jià)偏高,對(duì)于廣東模具制造業(yè),接受程度略有保守,這些似乎并沒(méi)有影響到歐美刀具在廣東的銷(xiāo)售額,因?yàn)槭褂谜呤且源笾行推髽I(yè)、外資企業(yè)為主,而且,近年來(lái),隨著歐美先進(jìn)機(jī)床引進(jìn)的增多,拉動(dòng)了歐美刀具的銷(xiāo)售。最為業(yè)內(nèi)接受的品牌,基本還是山特維克可樂(lè)滿(mǎn)(SANDVIKCOROMANT)、肯納金屬(KENNAMETAL)、伊斯卡(ISCAR)、森拉天時(shí)(CERACIZIT)、鈷領(lǐng)(GUHRING)等等,及山特維克下屬一些公司,如瓦爾特(WALTER)、山高(SECO)、多馬(DORDER)太極(TITEX)等;客戶(hù)對(duì)于這些知名品牌刀具,看重的已經(jīng)不是品質(zhì),幾乎沒(méi)有人擔(dān)心質(zhì)量問(wèn)題,主要還是看產(chǎn)品價(jià)格、售后服務(wù)、技術(shù)支持、交貨期限這幾個(gè)方面。其余市場(chǎng)份額的一部分,又被香港、臺(tái)灣的一些貿(mào)易公司OEM刀具和韓國(guó)刀具占據(jù)了一些,如特固克(TAEGUTEC)、克勞伊(KORLOY)、養(yǎng)志園(YG)、STK等等。

  歐洲切削刀具協(xié)會(huì)(ECTA)參考2010年的數(shù)據(jù)估計(jì),歐洲刀具行業(yè)年產(chǎn)值約為70億歐元,其中,切削刀具的年產(chǎn)值約為50億歐元,刀具夾頭的年產(chǎn)值約為20億歐元。歐洲刀具行業(yè)在冊(cè)雇員人數(shù)約為6萬(wàn)多人。歐洲刀具產(chǎn)品出口在全球刀具出口中所占的份額超過(guò)50%。

  我國(guó)目前年刀具銷(xiāo)售額為145億元,其中硬質(zhì)合金刀具所占比例不足25%,不僅與國(guó)際市場(chǎng)刀具產(chǎn)品結(jié)構(gòu)相去甚遠(yuǎn),也不能滿(mǎn)足國(guó)內(nèi)制造業(yè)對(duì)硬質(zhì)合金刀具日益增長(zhǎng)的需求。國(guó)內(nèi)制造業(yè)消費(fèi)的刀具中,硬質(zhì)合金刀具比重已達(dá)50%以上,供需結(jié)構(gòu)脫節(jié)的問(wèn)題已十分嚴(yán)重,其后果是大量過(guò)剩的高速鋼刀具以低價(jià)出口或內(nèi)銷(xiāo),同時(shí)高效硬質(zhì)合金刀具卻不得不依靠大量進(jìn)口,進(jìn)口量已從2001年的0.9億美元上升到2005年的4.5億美元(約合36億元人民幣)。

  刀具結(jié)構(gòu)失衡就是生產(chǎn)的刀具與需求不對(duì)路。例如:用戶(hù)需要的硬質(zhì)合金刀具缺口很大,但高速鋼刀具卻生產(chǎn)過(guò)剩;現(xiàn)代制造業(yè)急需的高效刀具缺口很大,但低檔標(biāo)準(zhǔn)刀具卻生產(chǎn)過(guò)剩。

  在發(fā)達(dá)國(guó)家,目前硬質(zhì)合金刀具已占刀具的主導(dǎo)地位,比重達(dá)70%。而高速鋼刀具正以每年1%~2%的速度縮減,目前所占比例已降至30%以下。金剛石、立方氮化硼等超硬刀具的比重為3%左右。

  我國(guó)目前年產(chǎn)高速鋼材8萬(wàn)噸左右,約占全球總產(chǎn)量的40%,消耗了大量寶貴的鎢、鉬等稀有資源。這種盲目擴(kuò)張和低水平重復(fù),使得生產(chǎn)的高速鋼刀具大量過(guò)剩,不得不以低價(jià)銷(xiāo)售,導(dǎo)致大量刀具生產(chǎn)企業(yè)效益低下。

  我國(guó)目前年產(chǎn)硬質(zhì)合金1.6萬(wàn)噸,也占全球總產(chǎn)量的40%左右。但是,硬質(zhì)合金制品中附加值最高的切削刀片產(chǎn)量只有3千余噸,只占20%。這種狀況,一方面造成國(guó)內(nèi)急需的硬質(zhì)合金刀具供應(yīng)不足,另一方面也使寶貴的硬質(zhì)合金資源未得到充分利用。

  從經(jīng)濟(jì)效益方面比較,我國(guó)硬質(zhì)合金年銷(xiāo)售收入約5.6億美元;日本僅為我國(guó)產(chǎn)量的40%,但銷(xiāo)售收入高達(dá)26.33億美元,其中刀片(刀具)的比重高達(dá)72%,使資源得到了充分利用,企業(yè)也獲得了良好效益。我國(guó)工具工業(yè)應(yīng)該從中得到一些有益的啟示。 


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