作者：馮侖 萬(wàn)通控股董事長(zhǎng)，阿拉善SEE生態(tài)協(xié)會(huì)第四任會(huì)長(zhǎng)
       不同人看同一家公司，或者同一人在不同時(shí)期看同一家企業(yè)，都會(huì)有非常不同的觀感，就像看風(fēng)景時(shí)「橫看成嶺側(cè)成峰，遠(yuǎn)近高低各不同」。
       這也跟看姑娘一樣，一眼望去，十人十說(shuō)。人們經(jīng)常因?yàn)椴荒芸辞逡患移髽I(yè)所煩惱，想要投資卻無(wú)從下手。我回想起多年前看中醫(yī)，只通過(guò)望聞問(wèn)切就能把癥狀看分明，不禁產(chǎn)生聯(lián)想，想要為企業(yè)號(hào)一下脈搏。
       第一，一家好的企業(yè)應(yīng)該能用一句話說(shuō)清楚，別人也能一眼看得懂。比如公司是做食品，還是服裝，無(wú)論問(wèn)哪一級(jí)員工，大家都能說(shuō)得八九不離十。
       除此之外，別人對(duì)這家公司的說(shuō)法，與你自己對(duì)公司的說(shuō)法也能夠吻合。過(guò)去有很多公司失陷的案例：德隆的整合產(chǎn)業(yè)、三九的低成本擴(kuò)張、各種「系」的資本運(yùn)作等等。這些公司的掌門人少說(shuō)得用上百句話才能把自己的故事圓清楚，同時(shí)，從媒體到投資者，面對(duì)這家企業(yè)都像瞎子摸象一樣。
       相反，再看那些如聯(lián)想、TCL、匯源等穩(wěn)健成熟的公司，他們的掌門人任何時(shí)候都只需寥寥數(shù)語(yǔ)，就能說(shuō)清自己，我們外行也無(wú)需多花功夫，一眼就能看明白他們?cè)谧鍪裁础?br />        這個(gè)道理也同樣適用于外企，可口可樂(lè)、吉列、麥當(dāng)勞是簡(jiǎn)單到我們一眼就能看得懂的企業(yè)。而「安然」（注：指2001年美國(guó)安然公司破產(chǎn)案以及相關(guān)丑聞）這類怪獸，當(dāng)人們開始看不懂它的時(shí)候，這家公司便大廈倒塌了。世間萬(wàn)物，復(fù)雜的東西特別好看，但它華麗的背后往往是荒唐和陷阱。
       其二，好公司一定有產(chǎn)品在連續(xù)銷售。
       商業(yè)的核心是交易，而交易的本能無(wú)非是贏利。一家公司無(wú)論有多偉大的商業(yè)故事，如果只看到它忙忙碌碌，聽說(shuō)它在賣什么東西，但市場(chǎng)上并不怎么能看到，那么這家公司顯然是在通過(guò)中間過(guò)程倒騰資本，形跡可疑。
       沒(méi)有銷售商品，就說(shuō)明它沒(méi)有穩(wěn)定的經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流，現(xiàn)金是公司的血液，而經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流是唯一屬于自己的健康的血液，其他的現(xiàn)金流如資本性現(xiàn)金流和融資性現(xiàn)金流，固然可以輸入企業(yè)維持生命，但因?yàn)椴痪哂薪】档脑煅獧C(jī)制，早晚會(huì)繃斷的。
       一些看起來(lái)資本運(yùn)作很輝煌的企業(yè)，沒(méi)有足夠的經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流，而是通過(guò)關(guān)聯(lián)交易、編造交易記錄等手段偽造業(yè)績(jī)，蒙騙投資人的錢。許多公司便是因?yàn)槲尺@類財(cái)務(wù)鴉片死掉的。
       所以，不管多堂皇的企業(yè)，只要在市場(chǎng)上看不見它的產(chǎn)品，就不應(yīng)相信它的神奇故事，哪怕這個(gè)故事多么合乎邏輯。　
       其三，判斷一家公司好不好，要看公司老板或經(jīng)理下班以后干什么，和什么人混在一起。
       要是老板天天跟政府官員在一起，那一定是遇到了什么麻煩。如果他和銀行工作人員上酒樓、泡桑拿，那一定是公司需要銀行施以援手；相反，如果公司的普通員工就能搞定銀行相關(guān)事務(wù)，銀行方面在接洽過(guò)程中彬彬有禮、公事公辦，那這家公司一定是財(cái)務(wù)健康、運(yùn)行良好的。
       如果老板和公檢法人員、江湖弟兄混在一起，也許是有些鋌而走險(xiǎn)的事需要擺平；相反，如果一家公司的老板或經(jīng)理成天只知道往國(guó)內(nèi)外同行那里跑、往市場(chǎng)跑，身邊出現(xiàn)的多是各路大佬，就說(shuō)明公司中規(guī)中矩，離行業(yè)先進(jìn)不遠(yuǎn)了。
       這基本上應(yīng)的是一句老話：近朱者赤，近墨者黑。生一場(chǎng)病，學(xué)會(huì)用中醫(yī)的眼神對(duì)企業(yè)望聞問(wèn)切，掐準(zhǔn)上面三脈，一般就可以做到心中有數(shù)。