與消費(fèi)者一同期待今年“雙十一”的，還有來(lái)自珠三角的制造業(yè)。

“希望把便捷干衣架做到小類目第一，加濕器和取暖器爭(zhēng)取進(jìn)入小類目前十名。”距離“雙十一”還有半個(gè)月，佛山卡蛙電子科技有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人趙輝對(duì)時(shí)代周報(bào)記者提前透露了“小目標(biāo)”。

今年，與卡蛙科技一同迎接這場(chǎng)電商狂歡的制造企業(yè)眾多。此前，BAT宣布要擁抱實(shí)體經(jīng)濟(jì)，從側(cè)重消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)向產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。換言之，就是要從連接消費(fèi)者轉(zhuǎn)向連接企業(yè)、賦能企業(yè)。10月24日，阿里巴巴方面透露，今年參與天貓“雙十一”的制造業(yè)產(chǎn)業(yè)帶將超過2000個(gè)。超過5萬(wàn)家工廠為參與此次天貓“雙十一”活動(dòng)，開辟了專供天貓的生產(chǎn)線。

要想在這場(chǎng)電商狂歡中換取消費(fèi)者停留駐足的一絲流量，制造企業(yè)各出奇謀。以自主設(shè)計(jì)、研發(fā)的個(gè)人電器制造商卡蛙科技雖是首次站在“雙十一”狂歡舞臺(tái)上，但已做好全盤打算。“進(jìn)入11月后就以優(yōu)惠價(jià)格把產(chǎn)品上架，引導(dǎo)消費(fèi)者提前以‘雙十一’優(yōu)惠價(jià)成交。”趙輝向時(shí)代周報(bào)記者透露。

身經(jīng)百戰(zhàn)的家居品牌林氏木業(yè)則忙著籌備線下活動(dòng)，圍繞“不夜城”主題展示不同家居物品組成的生活方式，并于現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布“雙十一”新品。“這是企業(yè)首次嘗試以這樣的方式備戰(zhàn)‘雙十一’。”該企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)時(shí)代周報(bào)記者說。

電商狂歡帶動(dòng)下，消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)逐步升級(jí)為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，“中國(guó)制造”亦隨之變革，站在跨越式發(fā)展的起點(diǎn)上邁出轉(zhuǎn)型升級(jí)步伐，以期能在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代走下去。

品牌“硝煙戰(zhàn)”

“今天剛和團(tuán)隊(duì)磨合，為‘雙十一’布局。”10月25日下午六點(diǎn)，趙輝剛剛結(jié)束與團(tuán)隊(duì)的會(huì)議。今年“雙十一”是卡蛙科技首次參與的電商狂歡活動(dòng)，當(dāng)被問及今年的目標(biāo)對(duì)，他對(duì)時(shí)代周報(bào)記者說：“希望能從‘雙十一’活動(dòng)跟著蹭一點(diǎn)流量，導(dǎo)入到自家的天貓店鋪。”

卡蛙科技是一家年輕的高新技術(shù)企業(yè)，主要研發(fā)、設(shè)計(jì)、制造生活小家電。2013年在佛山順德成立，次年以首個(gè)自行設(shè)計(jì)、研發(fā)和生產(chǎn)便攜式干衣架推出市場(chǎng)，隨即獲得國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)認(rèn)可，至今仍是其熱銷品牌產(chǎn)品。今年6月，卡蛙科技在天貓開設(shè)旗艦店。以電商形式銷售，是其強(qiáng)化品牌、拓展銷售渠道的方式。

然而，作為原創(chuàng)品牌，卡蛙科技想在滿是大牌的“雙十一”會(huì)場(chǎng)里獲得資源，并不容易。“各大品牌商家在年前就把八成資源分完，在各個(gè)類目里‘圈地’。說實(shí)話，留給我們小商家的機(jī)會(huì)不多。”趙輝說，即便是投放巨額推廣費(fèi)“圈地”，還需要達(dá)到官方認(rèn)可的“坑產(chǎn)”。

所謂“坑產(chǎn)”，是指商品在該類目上的產(chǎn)出。當(dāng)消費(fèi)者在購(gòu)物網(wǎng)站搜索關(guān)鍵字時(shí)，網(wǎng)站展示每個(gè)產(chǎn)品的展位就是坑位，影響其排序的就是這個(gè)展位上的銷售額。“我們產(chǎn)品在便攜干衣機(jī)類目銷量還不錯(cuò)，但放在干衣機(jī)的大類目就顯得很小眾。”趙輝說。換言之，這需要做強(qiáng)品牌后才能在“雙十一”獲得更好的資源。

辦法總是有的。卡蛙科技計(jì)劃是在這次“雙十一”主推冬季應(yīng)季的桌面取暖器、USB加濕器和便攜干衣架，并對(duì)這三類產(chǎn)品備足貨源。目前，天貓店內(nèi)已經(jīng)設(shè)置了10月和11月可用的優(yōu)惠券，進(jìn)入11月后產(chǎn)品會(huì)調(diào)整為“雙十一”優(yōu)惠價(jià)。“否則到‘雙十一’當(dāng)天，消費(fèi)者基本會(huì)被主會(huì)場(chǎng)大品牌引流。”趙輝說，當(dāng)務(wù)之急是把店長(zhǎng)、運(yùn)營(yíng)、美工、客服、策劃和推廣人員配齊，把團(tuán)隊(duì)磨合好再備戰(zhàn)。

小眾品牌的制造企業(yè)嘗試錯(cuò)峰引流，大眾品牌的制造企業(yè)正為這場(chǎng)狂歡蓄勢(shì)。

已是第九年參與“雙十一”的林氏木業(yè)是這場(chǎng)電商狂歡的“老玩家”。去年“雙十一”當(dāng)天0點(diǎn)開啟后僅用27秒就銷售量破億，1小時(shí)12分破5億元，成為天貓家具類六連冠。在月初的全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)上，該企業(yè)天貓家裝新零售事業(yè)部相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，將進(jìn)一步打通線上線下銷售體驗(yàn)，為品牌新零售助力。

線上，天貓旗艦店設(shè)置了“一元秒殺”、限量買一送一等狂歡特惠；線下瞄準(zhǔn)“年輕人首次購(gòu)物的家具品牌”定位，在成都、昆明、廈門、海口、佛山等地開展“快閃”活動(dòng)，把家居用品搬進(jìn)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)等，以士多、麻將館等貼近年輕人的生活方式展示不同家居風(fēng)格。時(shí)代周報(bào)記者從該企業(yè)獲悉，30日將舉辦品牌戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)，以“致生活，置未來(lái)”為主題發(fā)布“雙十一”五大創(chuàng)意新品。

重塑制造流程

為了迎接“雙十一”，珠三角制造企業(yè)開啟了一個(gè)又一個(gè)不眠夜。

如今，數(shù)字化趨勢(shì)正從不同消費(fèi)端向供應(yīng)鏈上游生產(chǎn)端滲透。新的消費(fèi)者互動(dòng)方式、新的渠道方式，重塑了供應(yīng)鏈和生產(chǎn)過程，制造業(yè)亟須找到變革入口。越來(lái)越多的珠三角制造企業(yè)在“觸網(wǎng)”后，試圖從傳統(tǒng)的加工制造往數(shù)據(jù)化指導(dǎo)生產(chǎn)轉(zhuǎn)型，以此回應(yīng)這道互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的新考題。

“過去加工制造的經(jīng)營(yíng)模式讓企業(yè)只能被動(dòng)跟著市場(chǎng)走，對(duì)市場(chǎng)敏銳度不高。”東莞瑞亨電子科技有限公司負(fù)責(zé)人詹蘭云告訴時(shí)代周報(bào)記者，傳統(tǒng)外貿(mào)銷售只需為客戶提供其所需產(chǎn)品，但工廠利潤(rùn)率微薄，約為5%左右。

今年4月，該企業(yè)嘗試“觸網(wǎng)”，接入亞馬遜平臺(tái)面向終端客戶銷售。與外貿(mào)銷售不同，電商銷售的產(chǎn)品類別、銷售方式均不同。要在龐大的電商市場(chǎng)抓住消費(fèi)者目光，企業(yè)需要提高敏銳度，主動(dòng)提供能滿足市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。

難度不小。“企業(yè)要加大力氣投入品牌建設(shè)，充實(shí)研發(fā)力量。”詹蘭云說，目前已增加1/3研發(fā)人員。投入不小，但收益可觀。她透露，經(jīng)過電商平臺(tái)銷售的利潤(rùn)率可達(dá)到25%―26%，約等于工廠利潤(rùn)的五倍。“希望借助‘觸網(wǎng)’來(lái)引領(lǐng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，提高對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)效率。”

時(shí)代周報(bào)記者走訪珠三角制造企業(yè)發(fā)現(xiàn)，重塑流程是制造企業(yè)“觸網(wǎng)”后的高頻詞。“不能等到市場(chǎng)需要，我們才制造生產(chǎn)。”丁賢林是ORICO品牌的國(guó)內(nèi)渠道銷售、聯(lián)合創(chuàng)始人，該品牌持續(xù)10年專注研發(fā)、生產(chǎn)USB周邊產(chǎn)品，曾在“雙十一”取得銷售成績(jī)超2000萬(wàn)元的成績(jī)。

在丁賢林看來(lái)，銷售額的快速增長(zhǎng)與產(chǎn)品研發(fā)、快速交付有關(guān)。“我們以211供應(yīng)模式為特色，即是‘1個(gè)起訂，1周交付，兩周研發(fā)’。”這番模式的背后依靠的就是大數(shù)據(jù)。其團(tuán)隊(duì)根據(jù)電商平臺(tái)上對(duì)數(shù)據(jù)對(duì)市場(chǎng)分析梳理“爆款”產(chǎn)品，回溯至制造源頭，進(jìn)行系列產(chǎn)品規(guī)劃、研發(fā)創(chuàng)新，再快速為市場(chǎng)提供更多“爆款”產(chǎn)品。隨著數(shù)字化的推進(jìn)，制造企業(yè)的供應(yīng)鏈變得更具靈動(dòng)性。“接下來(lái)的目標(biāo)是縮短研發(fā)周期至2―7天。”他對(duì)時(shí)代周報(bào)記者說。

“雙十一”狂歡即將開啟，經(jīng)過重塑、優(yōu)化流程后的珠三角制造企業(yè)有望以嶄新形象在這舞臺(tái)上亮相，展示“互聯(lián)網(wǎng)+中國(guó)制造”的蛻變身影。