雨榮研磨在行業(yè)內(nèi)研討及走訪客戶時，對目前國內(nèi)陶瓷剛玉磨料的市場進行了初步的研判。國內(nèi)目前有10家生產(chǎn)工廠，總產(chǎn)能200噸/月；國內(nèi)陶瓷剛玉的主要應(yīng)用方向：固結(jié)磨具（齒輪磨/軋輥磨等），涂附和切割打磨片市場目前沒有用量；國內(nèi)總消耗量約40噸/月，已經(jīng)處于產(chǎn)能過剩階段。總體價格從6-10萬/噸（含稅含運費）不等，已經(jīng)處于低價競爭，低價已經(jīng)傷害了產(chǎn)品質(zhì)量。

基于我們對陶瓷剛玉的成本分析如下：

●陶瓷剛玉產(chǎn)品的制造成本約在6.5-7.0萬/噸（不含稅）

●這類產(chǎn)品邊際成本效應(yīng)很小，即使增加產(chǎn)能也不能降低單價，不存在“量大便宜”的商業(yè)邏輯；

●財務(wù)成本高，主要來源于庫存在積壓粒度料。

考慮到管理、銷售及財務(wù)費用，我們認定陶瓷剛玉的合理的價格區(qū)間是9.0-10.5之間，不同等級的產(chǎn)品價格會有差異。另外市場上存在低價產(chǎn)品，主要是使用的低品位的原材料（價格約為正常品的一半），會降低產(chǎn)品性能以及質(zhì)量不穩(wěn)定。

現(xiàn)在磨料磨具行業(yè)集中度低，低價競爭激烈的現(xiàn)狀；雨榮研磨堅持技術(shù)優(yōu)先的價值觀；以技術(shù)和服務(wù)提升產(chǎn)品的附加值，給用戶提供品質(zhì)穩(wěn)定的產(chǎn)品，幫助客戶實現(xiàn)差異化競爭。我們重申：我們不生產(chǎn)便宜貨。

雨榮研磨下一階段的市場策略如下：

1、我們會重點服務(wù)好現(xiàn)有客戶，提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。

2、我們提供針對高磨削效率的條狀磨料TG系列等多樣化的產(chǎn)品。

3、近期我們將推出組合磨料產(chǎn)品，能夠提升磨具的制造穩(wěn)定性和應(yīng)用范圍。

4、近期我們會啟動客戶支持計劃，對客戶使用高端磨料提供系統(tǒng)性技術(shù)支持。