進(jìn)入2014年，張氏磨具將踏上42歲新的征程，而屬于涂附磨具的歷史也已經(jīng)有了近25年。在此期間，張氏磨具不斷調(diào)整企業(yè)方向，更新管理思路、銳意改革創(chuàng)新，在業(yè)內(nèi)闖出了自己的一片天地，成為行業(yè)的標(biāo)桿性企業(yè)。一步一個腳印地向“百年企業(yè)”的目標(biāo)邁進(jìn)。
       品牌與知名度

       品牌，是每個企業(yè)一生追求的東西，不為其他，就是希望能借助自身品牌讓自己在市場上有好的發(fā)展。現(xiàn)在的市場是“酒香也怕巷子深”，稍不留神，就會被競爭對手打敗，所以品牌樹立以及宣傳成為企業(yè)發(fā)展的重點之一。
       在第二屆國際（鄭州）三磨展會上，經(jīng)過一番周折，我們來到張氏磨具的展位上，見到了心情大好的張總。話一開頭，他就說：“在觀摩了第一屆三磨展的規(guī)模、內(nèi)容、形式等情況后，張氏毫不猶豫地報名參加第二屆三磨展，覺得效果非常好。在品牌上，張氏一直做得還好，圈內(nèi)都知道，口碑不錯。但覺得品牌的知名度也需趕上去，通過展會讓大家常常能見到張氏。”
       的確，張氏磨具作為一家老企業(yè)，品牌形象在行業(yè)內(nèi)有著無可取代的地位，但怎樣讓品牌不斷進(jìn)入消費(fèi)者的意識，依然是張氏十分注重的。張總認(rèn)為參加專業(yè)性展會毫無疑問是一個良性溝通的重要渠道。他說：“做為我們來講，參展的初衷，并不是想在參展期間開發(fā)多少市場，拿到多少訂單，只是想在行業(yè)人士都聚集的地方展示自己。但展出效果卻出人意料：一是很多老朋友平時沒有機(jī)會見面，趁著這次機(jī)會聊一聊；二是老朋友又推薦了一些新朋友、新產(chǎn)品。這是別的方式所達(dá)不到的效果。”“參加展會，要的不是現(xiàn)在訂單有多少，而是后續(xù)效果和形象展示，從產(chǎn)品宣傳到企業(yè)宣傳。”因此他對三磨展充滿了期待：“展會期間也跟同行們做了交流，三磨展如果按照這個趨勢一直發(fā)展下去的話，今后就能成為我國磨料磨具行業(yè)的一個標(biāo)桿。只有兩年的時間，三磨展能達(dá)到這樣一個規(guī)模是非常不簡單的。”

       探索與成功的甘甜

       “成功的花，人們只驚慕它現(xiàn)時的明艷，孰不知當(dāng)初她的芽兒滲透了奮斗的淚泉，灑遍了犧牲的血雨。”——冰心
       這詩唱出了探索的真諦，道出了探索者的心聲。古往今來，所有創(chuàng)業(yè)者的足跡，無不印證著一個樸素的道理：有拼搏就有勝利，有探索就有成功。
       在涂附磨具行業(yè)摸爬滾打20多年，他也從當(dāng)年的創(chuàng)業(yè)青年成為了今天成功的企業(yè)家，路途的艱辛不言而喻。談起張氏的發(fā)展歷程，他說“張氏在行業(yè)內(nèi)比較老，期間經(jīng)歷了一次改制，還經(jīng)歷了一次對其他行業(yè)的二次投資創(chuàng)業(yè)，涂附磨具生產(chǎn)其間停滯過一段時間。”他說，“現(xiàn)在企業(yè)的成長環(huán)境與過去相比，嚴(yán)峻了許多，涂附磨具行業(yè)面臨的困難更多更，所以我當(dāng)時感覺，如果再不發(fā)憤圖強(qiáng)的話，就要被行業(yè)淘汰了。我們采取了一系列的措施，主要通過設(shè)備的技改，使生產(chǎn)效率等各方面一直在提高。”說到企業(yè)近兩年狀況，張總臉上露出了笑容：“企業(yè)效益在原有基礎(chǔ)上突飛猛進(jìn)，去年的產(chǎn)量在原有基礎(chǔ)上提升了76%，今年的目標(biāo)是在去年的基礎(chǔ)上再提升50%，按今年的趨勢來看，基本能夠完成這個目標(biāo)。按現(xiàn)在這個發(fā)展趨勢來看，單單在這個展會上，有意向的客戶訂單就不少，可以推斷明年的趨勢應(yīng)該比今年還要好。”談到這里，張總開心地講到。”他說，“其實我們并不特別聰明，只不過在激烈的競爭中，比對手做出了更多正確的決策，避免了更多的失誤”。面對現(xiàn)在的成功，張總沒有沾沾自喜，而是深謀遠(yuǎn)慮，始終保持著清醒的頭腦，吸取和借鑒別人的長處，審視和糾正自己的不足。
       對于企業(yè)的現(xiàn)狀，張總在欣慰的同時，也非常的冷靜。“其實這樣，我們也會有擔(dān)心，因為企業(yè)的產(chǎn)能發(fā)展是有極限的，目前企業(yè)的狀況的產(chǎn)能離我們的極限已經(jīng)差不多了。”他給我們算著細(xì)帳：“一條線的極限差不多是100萬平米，明年做到120萬平方米應(yīng)該沒問題，但再發(fā)展下去就滿負(fù)荷了，今后該怎么辦，是再上新的生產(chǎn)線還是維持現(xiàn)狀？如果上線，今后整個經(jīng)濟(jì)形勢的發(fā)展我們也猜不透，不敢持太樂觀的態(tài)度。所以，今后張氏主要會往產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級方面走，比如產(chǎn)品20塊一平方米，100萬平方米是2000萬的銷售額，如果轉(zhuǎn)型到中高端產(chǎn)品、附加值高的，那么整個的年產(chǎn)值可能會成倍數(shù)增長，而且利用率也會大大提高。上新設(shè)備只是我們的后選之路，首選的還是探索產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型。”
       談到企業(yè)今后的發(fā)展，張總充滿了信心：“與其他公司不同，張氏一開始對產(chǎn)品的定位是比較高的，我們是經(jīng)歷了一個從高端往低走的發(fā)展歷程。因為有在中高端方面摸索的經(jīng)驗和積累，再往低走的路應(yīng)該會相對順暢些。”在技術(shù)引進(jìn)方面，張氏的另一個優(yōu)勢是政府的扶持，在一些項目專利方面，政府每年有一兩百萬的資金扶持，用于技術(shù)引進(jìn)，“而且公司現(xiàn)有的研發(fā)能力、消化能力、新產(chǎn)品開發(fā)能力，在整個行業(yè)還是排在前列的，對此我也非常有信心。”張總非常自豪地說道。
       現(xiàn)在的張氏，每年會推出5、6個新產(chǎn)品，今年他們主推一種磨金屬產(chǎn)品，用的是太巴克磨料，在中國市場已經(jīng)檢測過，效果非常明顯。在鋯剛玉這一塊，張氏今年也有新的突破，對原有產(chǎn)品進(jìn)行了改進(jìn)。

       機(jī)遇與挑戰(zhàn)下的誘惑

       人的成功，一半在于接受了誘惑，一半在于拒絕了誘惑。——席勒
       機(jī)遇很重要，但如何在機(jī)遇來臨時伸手抓住卻不容易。在這方面，張氏伸手抓住了砂布砂紙這個機(jī)遇；中間沒能抵擋住新鮮事物的“誘惑”做了其他“副業(yè)”，但最終，他還是拒絕了“誘惑”，把精力放在了涂附磨具上。他說“這次算是第二次創(chuàng)業(yè)，準(zhǔn)確說應(yīng)該是‘回歸’。在這個領(lǐng)域經(jīng)營了很多年，可以說是輕車熟路，在這個行業(yè)我還沒有做到極致，為什么要到新領(lǐng)域冒風(fēng)險？”經(jīng)歷了一番機(jī)遇與“誘惑”的人生歷練，讓他收獲了寶貴的創(chuàng)業(yè)心得。它們是：一是主業(yè)要做好，二是要做到極致，產(chǎn)量與產(chǎn)品的極致。“所以未來幾年主要精力還是會放在這方面，好好發(fā)揚(yáng)一下極致精神”他說。對于張氏這幾年在食品、紅酒等“副業(yè)”的嘗試，他也意味深長地做了總結(jié)：“做實體，無論哪個行業(yè)，如果不是駕輕就熟，沒有長時間的經(jīng)驗積累的話，確實不好做。”——此當(dāng)為切身體會。
       記者問道：拼搏了這么多年是否感到過疲憊？他說，“創(chuàng)業(yè)初期，是感到很累的，但那種是肉體上的累，精神上卻很愉悅，中間之所以去做一些別的項目，一方面是誘惑，另一方面就是感到在一個行業(yè)做的時間長了，確實會有一些厭煩，想去換個環(huán)境調(diào)整一下。但是，現(xiàn)在又‘回歸’到主業(yè)，我感覺到：做涂附磨具還是很有樂趣的。有樂趣就不會感覺累了。